去年8月份，希韦离开Jimmy Au’s男装店时收获颇丰：一套正装、三件运动外套、五件衬衣、两条牛仔裤和七条卡其裤 。他说自己终于有了“穿起来感觉身高有6英尺2英寸的衣服”了 。他说，差异“非常明显 。看我穿上其中一条裤子后，我妻子都热泪盈眶了 。”
后来希韦又两次从Jimmy Au’s男装店订购了大量的衣物，其中有一批冬装他事先都没看过就让直接送货了 。他说：“大家都夸我，说：’你现在跟以前很不一样了 。’”】

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更多店铺就不一一截图了，感兴趣的自行去研究，我们继续分析市场容量 。
我初步分析了下，在美国像这类专卖成熟风格的小码男装的独立网店至少有8家，美国有3亿人，中国四倍于他的人口，我们就算2倍的市场容量好了 。而在国内面向成熟男人的潮牌也已经起来，就在淘宝客单价500以上的成熟男装潮牌也有很多，而且这还是一个正在成长的市场，我不敢说这个市场一定有多少，但对标美国做出一家年销售上千万的公司还是可以的 。
经营策略
首先是产品开发，前期可以从衬衫这样的半标品开始 。在设计上不仅是简单的把尺寸缩小，而是从袖笼宽度，袖口宽度长度，门襟尺寸，纽扣排部，胸前口袋尺寸大小和位置，面料视觉等等方面做出改进开发，让你的衬衫能让人穿着在视觉上更协调能显高的效果 。既然胖人服饰有追求显瘦的设计，那么小码服饰为什么不可以有显高的设计呢？
因为这个人群的基数很少，少到传统服装厂商已经看不上了，所以可以预见前两年经营会比较困难，但是只要你慢慢通过这种单品积累了几百上千个种子用户基本就可以慢慢走上正轨了，就可以开始尝试提供更多的服务 。这类小众产品直接拿到淘宝去测图测款是比较麻烦的，因为毕竟需求人数很少很少，点击率加购率都很难判断 。当你有了这几百个种子用户群就可以很简单的解决这个问题 。从而继续改进外套，西装，裤子，甚至皮带，领带，鞋子等配件 。从上面那段华尔街日报采访的买家的话中也可以看出这是个非常忠实的消费群，因为他们在现有的市场没有被满足，穿到了这么合身的衣服甚至能“热泪盈眶” 。
【希韦离开Jimmy Au’s男装店时收获颇丰：一套正装、三件运动外套、五件衬衣、两条牛仔裤和七条卡其裤 。他说自己终于有了“穿起来感觉身高有6英尺2英寸的衣服”了 。他说，差异“非常明显 。看我穿上其中一条裤子后，我妻子都热泪盈眶了 。”】
这是一个非常典型的可以以老客为核心的经营项目，也是为什么我把这篇帖子分到“老客为核”系列里的原因 。只要圈定了这些老客户，看看上面那位被采访的希韦先生就知道了，当他发现了你们就如同发现了新大陆，一次性下单多件是肯定的，而且他们的热情也会体现在积极的反馈中，这些反馈数据就是你们的宝贵财富，不断的设计改进又会进一步拉大与常规服饰的差距，这些正反馈的放大效应会就会越来越明显，当你累计了五六年，有了上万忠实老客户，产品线也足够成熟丰富后，年销售上千万是轻轻松松的事情 。
分析归分析，说着简单做起来可能还会遇到一些实际的问题，想开干还是要自己多考察考察，亏了我不负责任哦 。不过话又说回来，创业者的一大能耐就是逢山开路遇水搭桥，发现问题解决问题，等到万事俱备以后这个机会就已经不是你的了 。

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