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那么如果给这些品牌制作的源头厂商开始自己卖了呢？那价格不就便宜下来了吗？可惜淘宝上是行不通的，因为低价屏蔽策略，简单些说，你逛淘宝网你只买一个东西，你买了9.9包邮的，能再买99的吗？答案是不能，因此淘宝只让你看到99元的东西，不给你看到9.9的！懂了吗？
可拼多多本就是低价起来的，因此越便宜优势越大，那些源头厂商更是想办法把餐巾纸厚度尺寸再加工，也就成了9.9六券这种不可思议的价格，这种餐巾纸主要供给餐厅，平时擦桌子，没事擦个嘴啥的，因此真要自己家里用，抱怨厚薄是应该的，因为你不是它的目标群体 。


第三：付费流量位变为亏本活动位 。
这个就有点专业了，各位简单听听就好，比如说我要在淘宝买个推广位置，可能一小时要五千块钱，这五千块花了，我的宝贝在这个推广位上出现一小时，至于成交多少，是这个宝贝本身的运营能力 。
那么拼多多不是这样，他也有付费推广位，可更多是亏本活动位 。
啥意思呢？举个例子你平时这个产品卖9.9包邮，你实际成本是3元钱，快递费2元 。你卖一份赚4块钱左右，如果算上多单平均下来，可能赚五块钱以上 。
那么我现在这样跟你说，你上我的亏本活动位，前1000单一块钱包邮，后五百单3块钱包邮，之后恢复9.9销售，给你一个资源位置展示一小时 。
我们来算一笔账，前一千单亏损4000元，后五百单，亏损1500元，可这些亏损实际上没有那么多，因为有可能有多单，这些销量评价也加权在你宝贝上，也就是你花了大概五千块钱买了个展示位，这样一说明白了吗？
淘宝的方式是商家直接支付五千给你展现，拼多多你是亏五千，给你展示 。
前者要维护自己的高价千人千面展示屏蔽了低价展示，因此拼多多在大家眼里，什么价格都有，一元包邮都有，就是这个原因 。
至于之前有人问，为啥3C的产品拼多多那么便宜，是不是假货呀！
我可以这样跟大家说，是不是假货我也不知道，可原理我可以告诉大家，因为拼多多假货低价货这个名声不好，因此平台用资源位换手机低价，不收苹果钱，同时自己还补贴钱出来，为啥这样做呢？道理很简单，你一开始看到肯定是不信任拼多多的，想想这玩意肯定是假货那么便宜，可耐不住这玩意便宜啊，总有人会去尝试呀！那么假如你买了一台苹果，请问你还会卸载拼多多吗？要是我肯定不会，因为万一出现问题了，我要找平台处理啊，我要找商家处理啊！因此拼多多就在我手机里，然后呢一直给我发广告，过了半年一年，我发现我手机还真的是正品，然后它又给你推了个最新款的苹果手机型号，又比别的平台便宜三百，你买不买？久而久之，请问你还会买3C就去天猫和京东吗？
大家可以看下拼多多本身的季报，从一亿人的拼多多到现在六亿人的拼多多，靠的是什么?靠的就是砸钱，砸钱得到什么呢？得到流量，因此流量就是钱，只要吸引流量基数够大同时留存性高，之后再想提升客单价的事情就简单了！比如天猫客单价高，可频次却少，一般都需要靠618双十一这种购物节以活动的形式购买，拼多多客单价低，可频次可以提高！比如水果，比如零食等等 。

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因此拼多多的亏损位让利给消费者，就是需要客户留存，也可能有人担心如果前一千单卖完了，后五百单怎么卖得掉？其实很正常，大家参加过618那种0点活动就明白了，前一百件免单，后一百件半价，再后面送礼品！

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