感谢提问。从领导的角度来说，公司的促销制度并不会以是否”合理”为主要考量，而是以结果为导向。为什么这么制定促销规则呢?普通顾客的专业不是房产销售，他们介绍新客户的动力是很有限的。但是动力有限不意味着他们没有资源可以介绍。这就需要设法加大他们的动力，怎么加大呢？就是题主所说到的给较高的介绍奖励。
【介绍一个顾客来买房就有五千元奖励，但置业顾问成交一套才一两千提成，这合理吗？】那么为什么不同样给职业顾问这么高的奖励呢?给职业顾问这样的奖励也可以充分调动其积极性啊。领导是这样想的。首先，职业顾问的工作就是售房，且成交一套也是有一定奖励的。在这种情况下，一个称职和希望有更多收入的置业顾问就已经会尽全力的进行销售工作了。公司如果给与销售顾问五倍左右的销售奖励，销售拼命去做，其销售效果的增加也是很有限的(如果能增加几倍，说明之前的工作完全是花架子，这种情况相对不多，因为很多销售本来就已经很拼了)。增加效果有限，但奖励却大大增加，这就造成了公司销售成本的提高，公司当然不乐意了。因为公司认为一套房一两千的奖励就足够调动销售大部分积极性了，提升到五千那就是在浪费，就是花冤枉钱。一千能做到的事，为啥花五千呢。这就是公司领导的逻辑，奖金额度在起到需要的激励效果后，再增加对领导来说就是浪费了。