看到这里你可能会疑惑，难道她的父母都不会担心的吗？她身边的亲人朋友又在哪儿？
是的，因为爱着，所以信任 。
那个时候，父亲和母亲对她最大的要求，是我能够每过几天就给他们发个报平安的信息，对我最大的希望就是：活着回来就好 。
而远在北京帮她接管瑜伽馆的发小的一席话，是让她从消沉的状态幡然醒悟，决定重新出发的一剂猛药 。
那是她离开家后第22天的清晨5点（这辈子都不会忘记的时刻），再次彻夜失眠后的她接到发小给我的电话：
兰兰，你已经在最深的谷底了，还能再低到哪儿去呢？不管做点儿什么，只要做了就是往上爬，只要做了哪怕一点点，都会比现在要好不是吗？快回来吧，我陪你一起干点什么......
听完这些话，她明白自己真的没有退路可选了 。
发小告诉她，仅剩的那家瑜伽馆，一个月盈利2万2，可光成本就要6万5 。这巨大的数字差，让她心痛 。
她的事业已经千疮百孔，如果她再颓废下去，就真的完了 。
也许就算努力，已经摔成这个惨样的我，大概率不会再有什么起色，但只要做了就比不做强不是吗？
她必须要去面对，面对就有转机，有转机就有希望 。
挂了发小的电话，她望着天边泛着鱼肚白的天空，转动方向盘，加足马力，掉头，回家 。

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回来之后，她静下心来分析市场，找行业的高手聊天，然后把有价值的东西转化成自己的知识储备 。
她尝试着用策略营销的视角管理我的瑜伽馆，从会员卡的定价出发，用各种方法找到之前卖不出去原因，然后极尽所能摸透客户可以接受的价钱，最终形成了一套会员定价规则 。
直到现在，国内瑜伽行业还在学习和延用着这套方法 。
接下来，就是解决流量问题 。
在此之前，也包括现在，几乎90%的瑜伽馆都保留着让瑜伽老师担负起销售业绩的传统销售模式 。
她也是从瑜伽老师过来了，明白这种方式看似佛系，其实中间隐藏着各种的不合理 。
在她看来，瑜伽老师的职责就是为想要学习的学员提供更优质的服务，然后用实力打动学员，转化是自然而然的事 。
但如果他们又教课又跟学员去销售，很可能捡了芝麻丢了西瓜，最后赔了夫人又折兵 。
她必须要改变这个错误的现状！
她先是设立了专门的销售团队，根据不同客户的不同需求，定制个性化的服务方案，然后要求瑜伽师必须以更加专注的姿态为学员教课 。
她坚信，只有二者有机结合，才能让品牌走得更加长远 。
事实证明，“教销分离”的全新模式是对的，它成功解决了我的客流量问题 。
有了管理思路的转变，再加上行之有效的操作，解决了定价，又解决了流量问题 。
她只用了3个月的时间，就把之前的所有亏损全部赚回 。

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这三个月的逆风翻盘，我不想再用“幸运眷顾”这样的词汇来形容，因为这都是她应得的 。
瑜伽馆终于达到了收支平衡，可这早已经不是她的追求了 。
她必须居安思危，最起码不能再因为自己管理能力的不足而让店铺蒙受损失 。
接下来，她开始踏上了漫长的学习之路，互联网成为她的主阵地 。
她知道这个时代最重要的就是“流量”，于是从拓展某度SEO开始，到某团，再到公众号，某音 。我找各种代运营团队帮助品牌运作，但后来发现还是自己最了解这个行业和自己的品牌 。
为了不重蹈当年的覆辙，她投入40万带自己的团队去学习，学到手的才是自己的，然后力求把尽可能全域流量都收割到自己的品牌中 。

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