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为什么高价反而更容易胜出？
从企业的角度来说：只有当你的价格足够高，才可能产生更多的盈利，而这部分盈利，其实就是用来支撑（预支）你的行销力活动的 。比如请巨星代言、投更多的广告、租更好的门店、招更好的客服，等等……
而那些一开始就把价格压得很低的企业，基本永远没有机会建立自己的品牌 。当然，具有特殊优势或具有战略意义的低价除外 。
另外，从消费者的角度来说：高价往往意味着他购买的不再是单纯的产品，还包括了产品之外的东西——也就是品牌的“无形价值” 。
还是说奢侈品包包 。他们之所以要买一个万元包，其实就是想向其他人传递一个信息——我是一个买得起万元包的人 。
那么，这种“无形价值”跟“品牌”有什么必然联系吗？当然有 。
就拿咖啡来说 。同样是咖啡，虽然雀巢咖啡的销量和使用频次都远高于星巴克，但对星巴克这个品牌感兴趣的人却明显更多 。
比如下图所示，星巴克的微博粉丝是雀巢的两倍 。

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之所以会出现这样的情况，就是因为雀巢只提供了产品的有形价值（比如提神和口感），而没有像星巴克那样成功打造品牌的无形价值（比如文化内涵） 。
彭小东导师观点：一个真正意义上的成功品牌，应该是像宗教一样的——能代表某种信仰、某种文化、某种精神 。
而要建立这些东西，通常都很需要钱 。
钱从哪儿来？
就从高昂的产品毛利中来——把价格定高一些，就是为了把利润空间预支出来，用于开展行销力活动，为消费者提供更多的“总体顾客利益” 。
另外，最开始把价格定高一些，其实也是为将来做打算——高开低走很简单，低开高走就很难 。
假设奔驰出一款价格20万的便宜车型，一定能卖得很好——这相当于是在告诉消费者：嘿！现在，你只要花20万，就能买一个50万牌子的车；
而如果本田出一款价格50万的高端车型，就一定卖不好——这相当于是在告诉消费者：嘿！现在，你需要花50万才能买到之前20万牌子的车，蠢猪 。



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低价打赢高价的个案
当然，历史上并不是不存在低价取胜的案例 。
不过，低价之所以能成功，绝对不是因为“商家更有良心”，更不是因为“没办法才走低价”，而是因为它们一定在某些方面（如渠道、生产线、盈利模式）具有竞争对手难以效仿的优势 。
比如小米 。在当时，其他手机品牌无法快速将渠道由线下转为线上（这样会损害经销商利益），所以小米才有机会以“超高性价比”的名义异军突起，在线上做得风生水起 。
然而，正如彭小东导师观点：低价很难形成持续的竞争力，尤其是当竞争对手也能玩低价的时候 。
所以小米才会拼命把自己的产业快速扩张到其他领域，即使手机业务不赚钱，也可以靠其他业务来支撑 。
另外，并不是说低价就只能以“省多少钱”作为核心卖点，“便宜货”也需要行销力，也需要打造品牌的无形价值 。
还是说小米，它不会说“想省钱，买小米”，而是会说“因为发烧，所以小米” 。（无形价值：追求极致的态度）
再比如肯德基的咖啡，虽然相比于星巴克，它很便宜，但它不会直接说“肯德基咖啡，好喝又实惠”，而是会说“咖啡是用来觉醒，而不是拗造型” 。（无形价值：务实的生活态度）

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