做好选品，流量，转化率，客单价，店铺内有一款销量比较大爆款，店铺开始进入成熟期 。
这一时期的发展关键是要解决产品及价位要与客户消费层级统一，并找到打造爆款更为精准的营销方案 。为此，玺承老师给我们解析了一个超过华硕旗舰店销量的代理商家——华硕荣恩旗舰店 。
该店老板之前是做线下代理的 。一开始最大的目标是如何在这个市场生存下去，于是选择了一款在旗舰店比较好卖的产品作为爆款推广 。
前期在直通车做推广，因为客单价较高，销售效果不好 。在老师的带领下，从产品布局入手（因为是标品，价格无优势，用营销组合的产品搭配来做推送），配合精准的推广手段，把握推送的重要节点，比别的店铺先开展推广销售，单一产品推送完成，再带动全店动销，打造定制款与其他店铺区别开来，店铺完成了一步步的突破 。2015年8月份进班，从零起步，现在做到日均销售额100万 。

文章插图
成熟期：关键不是运营，是产品
所谓成熟期，就是扩大自己的产品优势，构建品牌影响力和强化竞争力，商家可以用成长期同样的方法，打造2款和以上爆款，带动次爆款的销售，这样就标志店铺进入成熟期 。成熟期的店铺需要关注客单价，静默转化率，询盘转化率，客户回头率，开始做好老客户营销，做好客户体验设计，提高更大的销量，店铺在淘宝类目销量排名中一定的知名度和上榜 。团队人员开始快速增加，各种工作岗位开始明细化和专业化，新客户基数开始快速提升，各种流量入口的优势位置已经大部分被占领，开始网外营销，淘宝内的其他付费工具钻石展位，超级麦霸，阿里妈妈等开始使用 。开始参与淘宝各类大型活动和淘宝季节主推大型活动，销量会大幅增加 。这一时期的关键点已经不是基础运营，而是如何找到自己的产品优势，构建竞争力，并强化消费认知 。比如有一家叫做“眠趣”的床上用品商家，老板是很有想法的人，店铺之前做的不错（在视觉、产品和同行当中很优秀），后来因为决策上的严重失误，主攻方向做到家纺4件套中，面对富安娜、水心家纺等竞争对手，无法竞争，导致店铺一路下滑，销售额跌到一万元左右 。老板非常着急，加入玺承电商俱乐部，老师从市场的角度出发，帮助眠趣分析市场，重新规划产品线：砍掉家纺四件套，重新做以前的产品，规划健康睡眠的乳胶枕的市场，通过重新学习市场分析，老板发现高端的产品以及这种科技感的产品市场是没有的，在竞争环境相对薄弱的情况下做这样的产品线，销售额会逐步提升 。后来又增加了婴儿产品，销售额又第二次突破，做到了日均二十万左右 。


文章插图
勤劳卖货之外，运营思路很重要
与玺承的老师和学员的深度访问，调戏电商最大的感悟是做电商，思路还是很重要的，在一团浆糊里面是做不好运营的，你需要高手来点化一下，为你拨开迷雾 。另外，我们总结了几条运营升级的思路和途径给大家以供参考：
1、控制电商运营成本只能从两个方面入手：广告费和团队；
2、认清市场，寻找机会市场独占市场比努力经营现有市场更有效；
3、完全竞争下，如何创造独占空间，区隔开竞争对手才是创造利润的关键；
4、从市场角度去判断问题而非手中的产品；
5、开始前首先要调研市场，要利用好数据工具；
6、一切销售的突破，都是基于企业对客户需求的理解，基于企业挖掘客户需求并满足客户需求的过程；

• 在淘宝回收电脑可靠吗 淘宝二手回收手机可靠吗知乎
• appleid 登录 苹果 ID注册入口
• 淘宝聚划算多久会举办一次 今日聚划算淘宝每一天团购
• 淘宝主图视频尺寸 淘宝主图视频教程
• 女装淘宝店取名？
• 淘宝联盟推广要多久？有何技巧？
• 淘宝店铺解封要多久？监管如何解除？
• 淘宝开店手机端怎么操作？怎么上货？
• 双11淘宝退款要几天？定金可以退吗？
• ?淘宝美工如何自己接活？如何做好？