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投资的逻辑，是找到需求本质的不变部分，看到商业模式变的部分 。
投资于变，变的是技术迭代，模式创新 。投资于不变，不变的是人的本质需求，比如衣食住行 。变是为了不变服务，技术创新是为了满足人本质的需求 。
五十、供给端/需求端
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投资就是投“有需求、可供给”的赛道 。有些领域是有需求无供给，如长生不老药，大家都希望长生不老，但这种药生产不出来 。
有供给无需求的领域就多了，比如传统的手机的供给已经很强了，但没有需求之后就会退出市场 。
五十一、A/B测试
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提出假设，验证假设的逻辑，A/B测试就是验证假设最好的方式 。
在同一时间维度，为了测试某因素对结果的影响，以此因素为变量，其他因素为定量进行测试，以找到结果最佳的变量刻度 。
五十二、传播起承转合法
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起承转合是故事的一种叙述方式，是传播的一种手法，我们以品牌故事为例 。
- 起：起是开头，是破题的手法，起的部分需要吸引消费者，品牌故事首先让消费者有看下去的欲望 。
- 承：承是承接，抛出问题，既能承上也能启下，承上是故事进展、情绪升华，启下是为品牌角色的出现做铺垫 。
- 转：转是转折，这个部分就需要引出品牌了，品牌有什么特点，在过程中起到的作用是什么 。
- 合：合是总结，最终品牌的出现解决了什么问题，对故事进行总结升华，以此正式亮相品牌，从而改变消费者的生活方式 。
五十三、编码/解码
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信息内容是通过一定符码（文字、图像、声音等）表现出来的 。传播者将信息以特定形式进行编码，受传者对接收到的符码进行解读 。传播者根据自身目的进行定制化编码，受传者由于自身情况，如社会地位、文化背景、身份角色、思想情感等因素，会对信息进行自我的解读 。
广告传播便是一种编码解码的过程，以传播核心元素为基础，根据消费者画像，进行针对性编码，便于消费者进行解码 。
五十四、用户决策理性/感性
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用户决策受理性支配和感性支配，前者是产品的功能属性，后者是这个品牌/品类的情感属性 。
不同品类在理性/感性比例不一 。有些品类重功能，轻情感，有些轻功能，重情感 。
五十五、投资三段论
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投资可从天、地、人的逻辑去看 。
- 天是气候，是大环境，看宏观政策是否有利，行业/地方政策是否支持，居民可支配收入是否足够 。
- 地是看赛道，这个品类是天花板如何，增长如何 。
- 人是看在这个赛道品牌的话事人，也就是决定企业战略的人，这个组织如何 。
五十六、品牌资产三要义
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品牌资产涵盖以下三大板块
- 品牌知名度：指潜在顾客认出或想起某类产品中某一品牌的能力 。是品牌联想赖以存在的基础 。
- 品牌联想：是透过品牌产生的联想，包含产品特征、产品设计、社会形象、品质、使用者形象、品牌个性、代表性符号等 。
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