往往事实反而没那么重要，而思考不同的表达方式所传递出来让消费者感知到的认知，才是决定消费者最终判断的关键因素 。
卖点不是寻找事实支撑，而是在表达上做好认知差异 。在合理的范围之内美化事实来说服消费者，形成整个超级卖点的逻辑闭环 。

文章插图
前面三个价值维度的提升和打造，都是为了基于“具象化消费人群”，有更多吸引用户兴趣的内容产出 。并且在内容制作和话题创作时，有更多事实依据 。
区别于这款零食产品升级前，泛人群、纯图片的展现方式 。在产出内容时，会圈定核心购买人群，再拓展机会人群 。了解不同人群间对产品不同维度的内容偏好和需求，对种草范围的选题和内容广泛程度有更好的把控 。

文章插图
（1）趣味文案表达
在话题属性上围绕搞怪属性，以有网感、有话题的文案风格为导向，建立地域口味零食的标签，锁定年轻人群，喜欢好吃、好玩、好看的话题属性 。
产出的内容不仅引发消费者的阅读兴趣，而且要在读完之后产生分享给其他人，参与互动，以及再创作和二次传播的冲动 。

文章插图
（2）具象提炼风格
从视觉层面构建消费者理想的生活状态，围绕模特搞怪、年轻的风格，在场景中代入用户调研时得出的消费者日常食用场景 。
区别同行无场景、同质化的视觉，差异化定位趣味搞怪的95后视觉风格 。
综上：懂用户，不是说你知道她们是谁，而是说你要知道她们在想什么，想要什么？知道做什么，怎么做才能挑起她们的欲望，打动她们的情感，唤起她们的情绪，让她们改变决策 。
讨人喜欢的产品人格，比有用的产品更重要 。在触达消费者时消费者能够感受到的内容和情绪，是影响下单最关键的因素 。


文章插图
所谓策略先行，流量随后 。
当产品的营销链路上，目标人群清晰、沟通策略清晰、推广渠道清晰、转化路径清晰时，才可以更好地通过数据调整相应节点，把控整个营销全局 。
从淘内种草、淘外种草、搜索承接、店内转化，围绕超级卖点，建立极致的大单品转化逻辑 。

文章插图
这是零食案例项目的最后一篇系列文章，项目总体也取得了不错的效果 。
之后会每周定期一篇文章和大家分享落地的实战技巧，譬如《卖点口号的写作方式》《点击飙升100%的核心技巧》《短视频高停留黄金三秒》《品牌视觉体系打造》《如何让用户自发产生内容》等等 。
梳理团队做项目过程中总结的爆品打造营销经验，和大家一起共同进步 。
【销售成功案例怎么写 销售案例】题图来自Unsplash，基于 CC0 协议 。

• 牛奶咖啡怎么冲好喝 咖啡怎样加牛奶
• cad2016自动备份在哪里 cad备份文件打开方式怎么恢复默认
• 查询工商登记信息的方式 怎么查公司的工商登记信息查询
• 快手号如何更改? 快手号怎么改不了只有复制了
• 黑色衣服上的油渍怎么去除小窍门
• 收余热费合理吗 余热费怎么规定的
• 速冻馄饨怎么煮
• 煤气着火了怎么处理
• 拼多多限时购物返是真的吗 拼多多购物返现可信吗怎么关闭
• 蒸红薯叶怎么蒸好吃需要蒸几分钟