并且 ， 围绕着产品出发 ， lululemon将野心放在扩张产品品类上 。 从把口号改为“以健康生活方式为灵感的运动品牌”开始 ， 该品牌不再自称瑜伽品牌 ， 而是把触角延伸至更多领域 。 如今 ， “黑马”lululemon已经凭借瑜伽裤成功取代Under Armour成为最受关注的第三大运动品牌 ， 并继续呈增长态势 。

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Lululemon打开运动新市场
2007年 ， Lululemon成功登陆纳斯达克 ， 到2018年 ， 其股价已上涨了超过10倍 。 2020财年年报显示 ， lululemon的毛利润增长11%至25亿美元 ， 毛利率上升至56% 。 一方面是因为相较耐克、阿迪达斯等依靠分销渠道 ， lululemon更多依赖自营渠道 。 另一方面在于 ， 其产品定价高 ， 且鲜有折扣 ， 推高了利润空间 。
在疫情期间 ， 其他户外运动项目受到限制时 ， 瑜伽运动则获得了更多关注 。 Lululemon的业绩也因此获得了更快的增长 。 在2021年第三季度 ， 公司实现营收15亿美元 ， 同比增长30% ， 净利润为1.88亿美元 ， 同比增长30.73% 。 截至今年2月 ， Lululemon的市值已经超过400亿美元 ， 折合人民币2602亿元 。
与此同时 ， Lululemon也积极进军中国市场 。 这个倡导运动生活方式的运动品牌 ， 在中国正式开店不到四年 ， 但已经快速获得一线城市白领女性的拥簇 。 截至2021年10月底 ， 中国市场已经成为了Lululemon在美国以外的第二大消费市场 ， 其在中国的门店数量已经达到71家 ， 比2021年1月底新增了16家门店 。
根据其2021财年第三季度财报显示 ， 国际市场的净营收增长了40% ， 其中 ， 北美市场的净营收增长为28% ， 而中国市场在过去两年内则复合增长率达到70% 。 Lululemon品牌自己也表示 ， 中国市场是公司国际市场增长的重要引擎之一 ， 公司将持续投资在中国的新店面 ， 以及投资位于上海的中国区总部 。
当然 ， Lululemon也威胁到了其他的运动品牌 ， 当Lululemon开始将触角伸向大运动领域的同时 ， 耐克、阿迪达斯等巨头也在加码瑜伽运动市场 。 比如 ， 耐克推出了男士专属的瑜伽产品 ， 与Lululemon直接竞争 。 阿迪也推出了瑜伽相关的紧身裤、内衣、背心等产品 。 像美国运动品牌Under Armor、澳洲专业女性运动装备品牌Lorna Jane等 ， 也都纷纷入局 。
在国内市场上 ， 新兴的瑜伽裤产品也开始涌现 。 包括安踏、李宁等运动服饰品牌也纷纷入局了瑜伽裤市场 。 2020年 ， 李宁旗下高端女性运动服饰品牌Danskin ， 就发布了瑜伽裤等产品 。 一批新兴的运动服饰品牌 ， 如粒子狂热、MOLY VIVI、RAW.J、暴走的萝莉等 ， 也在近年来相继获得了高瓴、经纬中国等资本的青睐 。
同时 ， 瑜伽裤也不再是中产高端消费的专属 ， 而是开始“下沉” 。 在电商平台上 ， 女性运动服装品牌Maia Active的旗舰店内 ， 价格最高的瑜伽运动裤售价为899元 ， 月销量仅为36件；而其售价为369元的九分瑜伽裤则成为店内销量最高的产品 ， 月销量达到2000+ 。 在淘宝、拼多多、淘特、1688等平台上 ， 各类五花八门品牌的瑜伽裤 ， 价格最高不过百元左右 。

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