7月14日，盛大和Actoz公司以一年30万美元的价格签约，合同有效期为两年，到2003年9月28日截止 。合同中同时说明，除了版权运营费外，盛大每月上缴其收入的27%作为提成 。
签约后的盛大基本上就没有钱了，这时候一方面要等着韩国人将游戏汉化，另一方面盛大需要为公测做准备，服务器、带宽、人员等一切需要钱的问题都堆到陈天桥面前 。
陈天桥拿着和Actoz签下的合约，到浪潮、Dell等服务器厂商申请试用机器3个月 。由于有国际正规合同，陈天桥很快就有了服务器 。此后，陈天桥拿着服务器的合同，以同样的方式去找电信运营商，最终获得了中国电信两个月免费的带宽试用 。有了韩方的合同，再加上服务器厂家和中国电信的支持，陈天桥又取得了当时国内首屈一指的单机游戏分销商上海育碧的信任，代销盛大游戏点卡，分成33% 。
2001年9月28日，《传奇》开始公测，两个月后正式收费，同时在线人数迅速突破40万大关，全国点卡集体告罄，资金迅速回笼，盛大安然度过了这场生死玄关 。

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《传奇》的开发是由韩国公司完成的，而盛大只负责运营，至于市场销售，盛大则交给了上海育碧公司 。育碧是一家享誉世界的游戏公司，而上海育碧多年来所负责的一直是游戏代理，多年的代理经验使该公司在全国范围内拥有广泛的渠道推销自己的产品 。
《传奇》的火爆是盛大没有预料到的 。从2001年9月28日公测开始，在线人数就不断增长 。11月28日，正式收费开始，同时在线人数迅速突破10万大关 。但在这时，育碧没有想到《传奇》的人数增长会如此快，他们准备的销售卡非常少，供不上玩家的购买 。而盛大方面提供的资料，育碧反馈得也特别慢，造成了很多省市的断货 。另外，育碧给各地分销商一个很长的账期，现金回流的速度也非常慢，更加深了双方的摩擦 。
2001年底，育碧高层人事变动，新任的领导不愿意承认原来和盛大签订的合作协议，当然也很不愿意把销售款按约交给盛大 。游戏卡资金迟迟不回笼，盛大的利润大受影响，陈天桥决定和育碧解除合作，自己卖卡！

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与此同时，《传奇》的同时在线人数已经超过20万人，全国所有的省市已经铺开，每天的供货量非常大 。但突然与主销售商分裂，自己重起炉灶，用最短的时间完成辐射全国进而流畅地进入每个玩家的消费终端，对盛大来说，绝对是一个非常大的工程 。
当时盛大一共才50多人，其中市场和销售人员加起来也就三四个人 。更要命的是这些人里，都非常欠缺游戏销售和推广方面的经验和知识，他们真正经营一款网络游戏可能遇到的困难是当时的陈天桥所无法预知的 。就是在这样的背景下，盛大开始了它危机之中的无奈创新 。
就这样，盛大开始注意到网吧的功用 。当时玩《传奇》网络游戏的玩家基本集中于网吧 。而网吧，一方面是玩家的集散地，另一方面又是实质的终端销售商，直接面对客户 。经过一番讨论，盛大确定了以网吧为中心建立销售渠道，以各地的网吧为纵线，以各省、各地的总代理商、分销商为横线，建立盛大自己的销售中心 。
同时，盛大一直在开发一个线上销售系统 。最终推出一个叫做“e-sales”的网络营销系统，实现数据信息流和资金流的网上互动 。
对于这个销售系统的优势，陈天桥曾经这样解释：“一是网吧成为我们的销售加消费点，而店堂广告是最有效的；二是用户玩完了卡上的时间，不用跑到书报厅去买卡回来，网吧老板可直接为他充值，节省了时间；三是我们的‘e-sales’系统通过对数据的判断，能够保证不出现各地区冲货现象；四是这种方式不但节省成本，而且保证卡上的密码不会因为在制作中而被泄露 。”

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