敏锐洞察消费者需求 引领纸尿裤高端消费市场
对于品牌来说，产品能否畅销最主要的因素之一就是产品必须符合消费者需求，紧跟市场变化 。让消费者接受可认可产品的品质，大王纸尿裤在消费者方面下了很大的工夫，不断地深入消费者家庭，对产品使用实际情况和对品质的要求进行最直接的调查访问 。在开发新商品之前，不仅会进行市场调查和数据分析，还会不断从面向消费者的各种展会、妈妈教室等活动听取真实妈妈的意见，获取灵感 。
在了解到妈妈们都希望能有一款吸收量大的纸尿裤，能一片使用到天亮的需求后，推出了“夜一枚安心甜睡”系列 。在了解到中国消费者对于短裤式纸尿裤的需求占比在不断增大时，瞄准了中国市场的这一趋势，GOO.N大王选择在中国全球首发天使系列小短裤 。
鉴于中国纸尿裤市场高端产品和普通产品趋于两极分化状态，而以中产阶级为主导的消费者的经济水平却在不断提高 。在天使系列纸尿裤之后，紧接着大王再次找到新的突破口，于2017年7月上市了一款针对中国市场的专用商品“GOO.N光羽系列”纸尿裤，以材料的丝绸触感和高透气性为卖点，价格达到每片7元，是专门为拥有众多追求高端产品消费者的中国市场推出的产品，上市以来受到了众多妈妈的热捧 。在2018年，今年大王也顺应了消费者的声音，上线新商品“光羽系列短裤式纸尿裤” 。大王光羽系列纸尿裤再次创造了纸尿裤超高端市场的新领域，大王已然成为了超高端婴儿纸尿裤市场的标杆 。
打通线上线下全渠道发展 扩大品牌优势
由于90后的消费者，带着与生俱来的互联网基因，他们能在所有渠道里随时随地自由切换消费方式 。而经过多年的市场营销经验，大王已打通了线上线下渠道，其中线上部分占比达到了60% 。而线下由于一线城市对于高品质纸尿裤的追求已经处于饱和状态，二、三线城市由于消费者的整体消费水平不断上升，消费者对于高品质的产品有着极高的需求 。为了扩大市场，大王把市场开始逐渐渠道下沉，进入到二三线城市，将大王优质纸尿裤铺向更多的城市 。
而由于目前中国母婴市场渠道的碎片化，加上新兴渠道的不断崛起，让很多国产纸尿裤品牌迅速崛起，虽然大王线上渠道销量较好，但是线下母婴店/商超仍然是消费者的首选渠道，加上微商渠道的崛起，越来越多的新兴纸尿裤品牌开始瓜分纸尿裤市场，而为了应对变化多端的市场，大王也要时刻注意调整渠道策略 。
在短短六年的时间里，大王在中国市场扎稳脚跟，深受中国消费者的信赖和喜爱 。大王2017年在华销售额以接近20亿，占据5%的中国纸尿裤市场 。根据2018年上半年财报显示2018年上半年主力商品的销量更是达到上年的2倍，此次双十一预售中天猫母婴方面介绍称，大王品牌相比去年增长超100% 。在中国市场中平均每片价格3元及以上的高端纸尿裤占市场比例高达40%，纸尿裤市场以后将会是高端品牌的天下，引领高端市场的大王将依然保持强劲增长！

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