再进来一个顾客 ， 服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个 ， 不爱吃的就要求加一个 。也有要求不加的 ， 但是很少 。一天下来 ， 左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋 。
营销启示：
给别人留有余地 ， 更要为自己争取尽可能大的领地 。只有这样 ， 才会于不声不响中获胜 。销售不仅仅是方法问题 ， 更多的是对消费心理的理解 。
营销锦囊寓言系列四：羚羊与狮子
每天早上 ， 一只非洲羚羊醒来 ， 她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快 ， 否则她就被吃掉；每天早上 ， 一只非洲狮子醒来 ， 他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快 ， 否则他就会饿死；
不管你是狮子还是羚羊 ， 太阳升起的时候你就得开始跑了 。
营销启示：
奔跑起来吧 ， 在这个竞争的社会中 ， 如果企业停滞不前 ， 还沉浸在旧日的辉煌里面 ， 那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死 。
营销寓言系列五：白雁落网
白雁经常聚集到湖边 ， 许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息 。
雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨 ， 看见有人来了就鸣叫报警 。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性 。一到晚上 ， 他们就有意点亮火把 。放哨的雁看见了火光 ， 就嘎嘎地叫了起来 ， 猎人又把火弄灭了 。等到雁群受惊飞起来时 ， 什么动静也没有了 ， 雁群又放心地落回原处休息 。这样反复三四次后 ， 群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们 ， 就都去啄它 。
这时 ， 猎人举着火把向雁群靠近 。
放哨的雁怕群雁啄它 ， 不敢再叫 。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉 ， 没有一只逃脱 。
营销启示：
任何一个企业都会面临着市场的考验 ， 当竞争对手第一次试探的时候 ， 企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用 ， 企业严阵以待 ， 却不见对手有什么反应 。但是经过反复试探之后 ， 连企业自己也逐渐放松了警惕 ， 致使竞争对手一战而胜 。
营销寓言系列六：动物拉车
梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友 ， 一天 ， 他们同时发现一辆车 ， 车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来 ， 三个家伙一齐负起沉重的担子 ， 他们铆足了狠劲 ， 身上青筋暴露 ， 使出了平身的力气 ， 可是 ， 无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀 ， 小车还是老地方 ， 一步也动不了 。
原来 ， 天鹅使劲往天上提 ， 虾一步步向后倒拖 ， 梭子鱼又朝着池塘拉去 ， 究竟谁对谁错？反正 ， 他们都使劲了 。
营销启示：
一个企业的营销团队有不同才能的人 ， 他们都有为企业奉贤的精神 ， 但是如果企业没有将他们的才能用到一处 ， 使企业的营销力量形成合力 ， 那么 ， 最后埋怨谁都是无济于事的 。
营销寓言系列七：对老虎发命令
有一个人在荆州做官时 ， 山上的老虎常出来吃人和家畜 。老百姓要求县官除去饿虎 。
这个人只下了一道驱逐老虎的命令 ， 叫人刻在很高的岩石上 ， 凑巧那只老虎因故离开了荆州 ， 他就得意地认为他的命令生效了 。

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