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1993年 ， 靠着串货赚到的钱 ， 39岁的钟睒睒在海口成立了海南养生堂有限公司 ， 主打“养生堂龟鳖丸” 。
养生汤 ， 养生堂 。从这个名字开始 ， 钟睒睒曾经的媒体经验 ， 全都成为他产品营销的极大助力 。
第一桶金 ， 打下了创新的基因大多数人对钟睒睒的印象还停留在“农夫山泉” ， 其实他的商业版图远不止水 。
养生堂以龟鳖丸起步 ， 主打老年人市场 。广告语做得多少有点道德绑架的意思：养育之恩 ， 无以为报 。跟着一行小字：养生堂龟鳖丸 。
那时一个龟鳖盛行的年代 。1993年 ， 马俊仁带领“马家军”拿下了世界田径锦标赛三项长跑冠军 ， 一年刷新66次纪录 。美联社称“这在田径史上是一个令人震惊的功绩”！没过多久 ， 马俊仁背书的“中华鳖精”也名声大噪 。

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有了“中华鳖精”的铺垫 ， “养生堂龟鳖丸”没花太大力气 ， 就完成了消费市场的产品认知 。然而中华鳖精被曝出全厂只有一只鳖 ， 还是观赏的 ， 鳖精其实就是糖水 ， 引发了全行业危机 。钟睒睒的龟鳖丸 ， 因为引入了超低温冷冻粉工艺 ， 以固态丸状 ， 与市面的液体鳖精形成差异 ， 短短一年 ， 就从海南卖到全国 。钟睒睒也因此赚到了人生的第一个1000万 。
龟鳖丸的成功 ， 也让钟睒睒意识到：“有技术创新才能竞争 ， 没有技术的营销只会死的更快 。”
清醒的商业头脑 ， 对市场的敏锐直觉 ， 加上独到的营销策略 ， 让钟睒睒在接下的商业之路上仿佛开了挂 ， 不仅产品能大卖 ， 就连产品代言人也能爆红 。朵而胶囊的第一代代言人倪虹洁 ， 被评为“全国十大广告明星”之一；清嘴含片 ， 更是捧红了高圆圆 ， 直到今天 ， 圆圆仍然是虎扑女神 。
【风水宝地留福人 农夫山泉风水宝地】

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更为神奇的是 ， 钟睒睒一手打造的这些品牌 ， 大部分到现在都活还活着 ， 而且活得很好 。
1996年 ， 宗庆后瞄准瓶装水市场 ， 推出了娃哈哈纯净水 。“我说我的眼里只有你” ， 一瓶纯净水 ， 生生做成了景岗山的表白 ， 娃哈哈这个品牌也成功摆脱了儿童调性 ， 开始多元 。直到后来换了王力宏 ， 主打的仍然是爱情 ， “我大声说我爱的就是你” ， 看到这句话就自带BGM 。用爱情来卖水 ， 水有多纯净 ， 爱就有多纯净 。

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主打爱情的娃哈哈 ， 仅用了一年就打败了康师傅 ， 成为国内瓶装水的领头羊 。钟睒睒继保健品之后 ， 再次紧随宗庆后的步伐 ， 开始进军瓶装水市场 。
没想到 ， 这次的产品 ， 却让他成为了行业“公敌” 。
低调做人 ， 高调营销 ， 与行业为敌 ， 成就“孤狼”之名瓶装水分为三大类：天然矿泉水、饮用纯净水和其他饮用水 。
高端定位的天然矿泉水 ， 比如定价十元左右的巴黎水、依云水 ， 都是拼故事、拼水源 ， 需要花大价钱去砸品牌 。

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