那么，雷诺希望借助天猫线上渠道取得多大的销售增量？这个问题恐怕雷诺自己都没想过 。雷诺其实只是希望天猫的线上渠道帮助线下经销商增加集客，这一点从雷诺天猫旗舰店上架的“1元试驾”产品中就能看出端倪——毕竟天猫的规则是不允许产品“0元上架” 。
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每一个在雷诺旗舰店付订金的消费者，旗舰店都会将其以就近原则分配给4S店，让4S店自己接管后续的接待以及价格谈判事宜 。价格谈妥之后，4S店会在终端优惠价上减免消费者之前在网上支付的订金，至于后续的保养维修事宜，也和雷诺其它线下销售的车型没有区别 。其实早在2010年，吉利就这么干过，当时吉利还为此特别推出过淘宝版的双色熊猫 。
买卖成不成无所谓，关键是要赚个吆喝，知道雷诺的人多了，才有人会去买雷诺——这是一个正比关系 。
你以为雷诺想抱着天猫的大腿赚大钱？
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