拍卖1元起拍的规则 1元拍卖( 二 )

一般情况下，开发商与销售渠道签订委托代理合同，将一定数量的房源交给渠道公司销售，渠道公司赚取的佣金与去化速度直接相关， “不同开发商、不同项目佣金不一样，如果一个月能卖完，有可能拿到7到8个点甚至10个点的佣金” ，该渠道人士表示。
上述房企营销人士告诉经济观察报， 2021年国庆长假期间，其所在公司将几个项目尾盘共计40多套房源通过阿里拍卖进行销售， “7天卖出了一多半，当时只是尝试，确实超出了我们的预期” 。
据其透露， 40多套房源均为商铺、写字楼、酒店公寓，没有住宅项目，主要位于长三角和珠三角的二三线城市， “有的是很多年卖不出去的小区商铺，有一部分是自持的商办、酒店公寓” 。
该人士表示， 2021年下半年以来，由于市场下行，无论开发商还是中介渠道，都在营销策略上进行创新，通过各种办法来去化， “只要是能想到的，或者渠道给推荐的，大家都会去尝试” ，拍卖只是众多尝试中的一种。
辅助渠道
朗诗通过阿里拍卖销售的三套房子，起拍价均为1元，以21号楼102户为例，截止时间为4月22日15时，但当天上午的出价一直维持在30万元以内，直到14时左右才进入激烈竞价阶段，最终经历178轮竞拍成交。
根据竞拍规则，竞得人需要在成交10日内付清30%-40%的首付款， 1个月内付清剩余尾款，尾款可以通过按揭解决，如果从银行无法获得按揭，竞得人需要在1个月内以现金支付剩余款项。
上述拍卖工作人员表示， 1元起拍是一种营销策略，目的是为了吸引更多竞拍人参与竞拍，参拍出价的人越多，成交的几率越大， “先拿出几套尝试一下，如果效果好，后续根据去化要求还会陆续上架新房源” 。
通常情况下，为了防止房源被低价拍走，他们还会设置一些小号参与竞拍， “每套房子都有一个实际底价，小号会跟拍到底价，如果没有其他人出价，那就我们自己收回来” ，该人士介绍。
多数房企人士认为，虽然阿里和京东的拍卖平台不能作为房地产销售的主要渠道，但作为辅助销售的渠道，有着独特的优势。
上述总部在上海的房企人士认为，首先，从需求端来看，参与竞拍的群体突破了地域的限制，尤其是非住宅项目不受限购政策限制，全国各地的人都可以参与拍卖，较传统销售渠道受众更为广阔。
其次，虽然多数房源销售较备案价有一定折价，但与售楼处销售优惠相差并不大，而且重要的是成交均为全款，回款周期也短。售楼处销售的房源，通常以按揭为主，回款周期从3个月到半年不等。
再次，阿里拍卖平台上的房源均为现房，不存在烂尾风险，可以最大限度减少开发商与购房者之间的纠纷，而且部分拍卖的房源可以提前向银行申请抵押贷，可以一定程度减少购房者一次性付款压力。
尤其是写字楼项目，如果按照正常渠道销售，很难找到合适的客户，但有一些对写字楼有需要的公司会关注阿里拍卖平台， “如果位置合适，感觉价格也能接受，就会参与竞拍，只要有人竞拍，哪怕底价成交也合适” ，上述房企人士表示。

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