而另一方面 ， 通过低价获得的客人 ， 不仅不能形成长期有效的有价值消费 ， 并且没有高效的用户积累 ， 还可能占用了医美机构很多资源 。

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第二点就是用户在变化 ， 最早的医美用户 ， 并不是今天的普罗大众 ， 他们往往是有一定经济实力的特殊人群 。


然而当今年轻一代知识阶层正在崛起 ， 他们已经成为当前医美按行业的核心用户群体 。用户群体变了 ， 那么相应的以前的营销方法也失灵了 。


以前的方法都认为用户都比较傻 ， 比较好忽悠的方法 ， 因此使用一些简单的宣传手段就能够吸引到用户 ， 然而现在越来越难做到了 ， 因为用户接触信息、分辨信息、处理信息的能力越来越强了 ， 面对医美项目 ， 消费者越来越理性 ， 并且学习型的消费者数量逐渐增多 。



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第三点选择医生来打造IP是因为 ， 在医美行业 ， 决定医美效果的绝对质量最主要的环节还是医生和其医疗技术 ， 所以我们觉得应该做医生IP 。


同时 ， 我们认为医生IP才是最长期的 ， 能够形成长期的壁垒 。一般来说 ， 一个机构的寿命 ， 平均的生命周期可能是3到5年甚至10年 ， 但是一个医生的职业生涯是个终身制的 ， 它可以长到30年甚至40年 。最重要的是 ， 我们打造的医生IP ， 只有它才能够形成真正的差异化和个性化 。


因此 ， 能够形成长期壁垒以及明显的差异化 ， 是我们选择打造医生IP的主要原因 。



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医生IP打造的准备工作 ， 至少包括这三个方面：



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第一个叫产权制度 ， 一是IP ， 它首先是个资产 ， 作为资产就必须要有归属 ， 要有权责 。


简单地说 ， 对于那些投资开设医美整形医院的管理者来说 ， 他们还是会优先做机构品牌 ， 专注于打磨机构的营销获客能力、转化能力、生产能力 。因为如机构专注于打造医生IP的话 ， 如果医生走了或者医生要求涨薪水医院该如何处理 。这样的问题 ， 其实核心都是由于没有解决好产权的问题 。同时医生IP资产品牌价值 ， 是同医生的自然人天然不可分离的 ， 这就造成了同医院权益的割裂 。


比如郭树忠教授的IP和郭教授本人自然人是分不开的 ， 这是没有问题的 ， 但是我们说郭教授的IP是不是就只属于他个人？其实不一定的 。


因为IP打造的过程中 ， 一方面有医生本身的技术其他方面的投入 ， 事实上还有很很多配套的经纪人、投资人、助理 ， 因此这个IP实际上是一个整体 。


在市面上常见的解决产权制度的方法是 ， 一是入股合同式的 ， 情感式的 ， 有的时候可能还采用了其他一些有损利益的方法 。这些都说明一点 ， 在做医生IP这件事情上 ， 第一步要解决产权问题 。

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