试想，在广告宣传的这番赞叹之下，顾客能不产生飘飘然的感觉？可见，此则广告抓住了人性的弱点，一顶高帽子抛出，轻轻松松便牵引住了顾客的感情 。而一旦顾客对你产生好感，叫他掏钱还是难事吗？
四、正话反说 。做广告自然得做正面宣传，即让自己商品的优点充分展示于顾客面前 。但顾客对于“质量上乘”、“世界领先”之类的话听多了，难免生出逆反心理，觉得你是“王婆卖瓜，自卖自夸” 。有鉴于此，有的广告采取“正话反说”的传播方式，即把优点当作缺点来说，从而避免了自夸之嫌，也容易为顾客所接受 。“狮牌”保险柜的广告便采用了这种宣传技巧：
单价420元的狮牌保险柜，不用去人去函，拨叫图们2598电话，即刻送到 。用户手中的狮牌保险柜，最大的缺点就是用密码上锁，必须用密码开锁 。不然的话，就得用焊枪切开，这是唯一的办法 。记密码有困难的人，请不要用狮牌保险柜，免得麻烦 。
此例例广告中将“用密码上锁”说成是自己产品的缺点，显然是“正话反说” 。因为保险柜使用密码锁，其防盗功能大为增强 。作者之所以如此行文，目的在于不给顾客留下自夸的印象 。倘若做正面宣传，说自己生产的保险柜使用了密码锁，外人须用焊枪才能切开，容易使顾客觉得你是在自我吹嘘，从而产生不信任的感觉 。
五、施以小惠 。有的广告做宣传时，抓住有些顾客爱占小便宜的心理来做文章，许诺顾客如果他购得某种产品，便给以某种好处 。显然，这种好处说得越具体，便越能够奏效 。因为它会使顾客觉得自己是占了便宜，何乐而不为呢？1988年夏天，在濒临赤道的热带国家委内瑞拉经营的肯德基公司，苦于其炸鸡无人问津，在媒体上做了这样一则广告宣传：
即日起到肯德鸡用餐超过50美元时，只要再加付10美元，就可以得到一只市价为需25美元的冰桶，冰桶里且会灌满5公升的可中可乐，另外还送10张（每张5公升）可口可乐“续桶劵”，在夏季里，顾客可凭券在肯德鸡用餐，若消费超过15美元，可免费在冰桶中加满5公升的可口可乐 。
此则广告显然采用了“施以小惠”的宣传技巧：它避口不谈向顾客推销炸鸡之事，而是只强调自己将优惠或免费赠送冰桶和可口可乐 。如此的“天赐良机”，顾客能不动心吗？事实上，广告一传开，委内瑞拉人疯狂般涌入肯德基店，去抢购那可灌满11次可口可乐的冰桶（只是先得花50美元吃一顿！）不出三个星期，肯德基炸鸡店创造了前所未有的夏季销售高潮，持续了整个一夏天 。
六、利用权威 。广告主作广告，总离不开要对商品的优点做传达 。这种传达要奏效，关键是要取得消费者的信服 。如果消费者对对广告宣传抱一种怀疑态度，产品优点即使宣传得再多，也无济于事 。因此，在广告传播过程中，厂家要对产品优点加以证明，即要在广告中提供依据，使得消费者对产品品质深信不疑 。这方面很有效果的一种宣传技巧是，利用权威来作证明 。我们知道，消费者作为人，对于权威都有一种崇拜心理，他们认为权威的看法绝对是正确的 。广告中借助权威来证明产品的品质，自然效果非凡 。例如“好易通”的广告宣传：
牛津家族，更权威更规范 。
孩子的成功，父母的选择 。
牛津大学为全中国学生选择好易通 。
新学期用牛津，英语学习更自信！
“好易通”是一供英语学习者使用的电子词典 。显然，电子词典作为一种产品，消费者最关心的问题是，该词典所提供的释义与例句是否规范 。此广告提出，好易通是一本“更权威、更规范”的词典 。广告主深知，此一说法要得到消费者认可，还必须为其提供一证明 。于是搬出了“牛津大学”这个权威 。牛津大学乃全世界英语教学研究中心，它编辑的词典，难道不代表了英语词典编辑的最高水平吗？消费者这么一自问，自然就相信了好易通作为一种电子词典“更权威、更规范”的说法 。

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