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第四：放弃传统获客，改做线上获客


所谓传统获客，就是我们通过打电话/投广告/线下社交/分销等等方式去开拓客户，这种方式第一成本会越来越高，第二效果会越来越差 。


所谓线上获客，就是利用抖音/头条等各种平台去生产相关的内容，吸引目标客户的关注，从而成为你的粉丝，然后再成为你的客户 。


一个是靠资源获客，花钱买流量；一个是靠内容获客，制造流量 。


花钱买流量，流量必然越来越贵，最后就会挤压利润 。


未来我们必须学会用内容获客，这也是价值获客，这才是未来获客的主流方式 。



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第五：放弃组建公司，改做超级个体


创业的逻辑彻底变了，之前创业是有了模式就赶紧组建一个团队，随着人力成本的越来越高，这种已经属于重资产创业了 。


未来的创业一定是先自己亲手去干，做成一个小雏形，然后再根据业务和需要去加人，包括合伙人等等，要努力先成为一个超级个体 。


如果真的有需要了，再根据业务模型组建团队，再组建公司 。


之前是先有公司再有业务，未来是先有业务再有公司 。


同时我们也会发现一个现象：很多公司已经没有存在的必要了 。因为现在各种平台太多了，我们只需依托平台生存就可以了 。

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第六：放弃利润，改收会员费


既然产品本身的利润将越来越低，我们不如主动放弃这个利润，那么该怎么赚钱呢？


我们可以把前端的产品免费，吸引流量和人群，然后再做后期的强服务，收取会员费，设置一条隐形的路径，把利润后延 。


比如你是一家书店，书你就免费送出去，然后做读书会，召集大家一起学习，收会员费 。现在很多4S店卖车也已经不赚钱了，都是靠后期保养赚钱；很多美容店的产品也都是免费送了，但是你要成为他们会员才行 。


这其实也叫“利润后延”，如今很多价值都在后延，比如从人性角度来讲，有个词叫“延迟满足”，也是同样的逻辑 。


大家记住一句话：做产品不如做服务，做服务不如做会员 。


未来最值钱的不是产品，不是资源，而是消费数据，什么是消费数据？比如用户信息，会员数量，粉丝等等 。谁掌握了大量消费数据，谁就掌握了主动权 。



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第七：放弃员工，改招合伙人


雇佣制已经彻底不适合当前的社会了，唯有大规模采用合伙人制度才能解放生产力 。


更重要的是如今互联网的发展，可以精准地计算和兑现每个人创造的价值了，生产力的发展解放了生产关系 。


不要再给你自己包括你的员工设置任何框定，不要再打卡/写日报，不要绩效不要方案，一切都只以结果为考量 。


尽可能的少发工资，把员工都变成合伙人，甚至你的客户也可以成为你的合伙人，制定清晰的提成制度/承包制度/分包制度，不要再养人，不要再管人，轻车再上路吧 。


第八：放弃管理，改做赋能 。


如今凡是张口还在提“管理”的人，说明都已经不懂管理 。

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