【客户管理】


公司与用户签订《供货包干合同》
——公司不仅供货，还提供安装调试、1年质保等；
——用户支付公司产品货款 。
或者公司与代理商签订《合同款项代收协议》
——用户先支付代理商，然后代理商支付公司货款 。


【安装交付】


公司与代理商/经销商签订《产品安装合同》
——公司负责设备安装调试，确保交付验收通过；
——验收通过后，用户支付安装款 。
或者公司与分包商签订《产品安装分包合同》
——验收通过后，并用户支付安装调试款项后；
——公司支付分包商安装调试款项 。


【免费质保】


公司提供免费维保技术支持，
代理商支付免费维保质量保证金：
——如果质保期间无质量问题，全额返还；
——否则，按约定扣款 。


【有偿维保】


[A方案]


如果公司与用户关系较好，
公司与用户签订《有偿维保合同》
——公司自己做有偿维保 。
或者公司转包给代理商做有偿维保
——公司提供有偿维保全套服务支持；
——代理商支付有偿维保管理费用；
——代理商支付有偿维保履约保证金 。
如果维保期间无质量问题，全额返还
——否则，按约定扣款 。


[B方案]


如果代理商与用户关系较好，
代理商配合公司与用户签订《有偿维保合同》，
公司然后转包给代理商做有偿维保 。
——公司为代理商提供有偿维保全套服务支持；
——代理商支付有偿维保管理费用；
——代理商支付有偿维保履约保证金 。
如果维保期间无质量问题，全额返还；
否则，按约定扣款 。


【业绩共赢】


[业绩情况A]


当代理商年度销售任务额达到总销售目标50%
——公司提供设备配件；
——代理商提前购买设备配件；
——公司提供免费易损件等等 。


[业绩情况B]


当代理商年度销售任务额达到总销售目标70%


<A方案>


如果代理商能力强但资金较弱，
公司与代理商合资筹建（参股或控股） 。
——公司允许代理商可冠名售后服务与技术分中心；
——公司允许代理商可冠名智能终端设备物联网数据分中心；
——公司允许代理商可冠名区域售后维保备件库或仓储分中心；
——公司允许代理商可冠名区域售后维保团队；
——公司提供网点建设、团队组建的全程技术指导、管理培训及咨询服务 。


<B方案>


如果代理商能力强且资金雄厚，
公司支持代理商独资筹建 。
——公司与代理商联办售后服务与技术分中心；
——公司与代理商联办智能终端设备物联网数据分中心；
——公司允许代理商可冠名区域售后维保备件库或仓储分中心；
——公司允许代理商可冠名区域售后维保团队；
——公司提供网点建设、团队组建的全程技术指导、管理培训及咨询服务 。


【中长期发展】


公司创建并提供全球客户服务及技术联盟平台
——公司提供售前中、售后维保等综合技术服务支持，如缺陷识别、预测维护、设备维护、故障维修、售后培训（AR/VR/XR演示应用）、配件供应、物联网设计AIoT、商业智能BI等内容；
——公司为注册会员部分或全部开放公司智能终端设备运行大数据中心（简称智联网AIoT），可实现技术流、产品流、现金流、信息流、数据流、知识流的互联互通，由此产生各种业务生态赋能与使能服务 。

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