前面提到 ， 我们如何把观众缘这种“玄学”落到具象的衡量标准上 。 “一致性”就是其中一个标准 。 如果你讲的内容 ， 不是自己发自内心认可的东西 ， 甚至有点念稿痕迹 ， 那么同样的内容 ， 就算别人爆了 ， 你也大概率爆不了 。


第二个是“人设一致性” 。 你在身边最熟悉的朋友眼中 ， 到底是什么样的？你最动人的时刻长什么样子？那个时候的你 ， 跟镜头里你在服务的这个IP ， 到底有没有无限地贴近？


以我现实中的好朋友为例 ， 她是98年的小妹妹 ， 也是一位优秀的短视频广告公司老板 ， 个人IP账号做得很好 。 她的IP就是一个年轻女性老板形象 ， 所有内容都比较诚恳 ， 或者说从来不去刻意营造成熟稳重、阅历丰富的形象 。


所以 ， 我写了这样一个公式：观点一致性×人设一致性=IP形象一致性 。 两个一致性 ， 只要任何一点出现崩塌 ， 最终的IP形象都立不起来 。


所以 ， 你做脚本、做拍摄的时候 ， 表达方式、语气语调、你的神情、你的状态 ， 必须让周围熟悉你的朋友都说对 。


注意一点 ， 不要把自己的感受当成评价标准 ， 因为很多人是不太习惯镜头里的自己的 ， 应该让身边真正熟悉你的人来评判 。


（3）有效性：短视频算法逻辑×符合大众观看习惯的专业性表达=IP的有效专业性


一个IP的神性 ， 也就是专业性 ， 如果想在短视频平台被用户、被市场广泛接收 ， 必须注重“有效性” 。


还是以医生为例 ， 现实中医生看病会用很多专业词汇 ， 一般患者都听不懂 ， 最后只要提供治疗方案就行了 。


短视频的算法逻辑 ， 不是你想说什么就说什么 ， 更不是越严谨越好 ， 而是你的每个字能不能戳中精准用户的心理 。


我们的专业性表达必须符合大众观看习惯 ， 也就是说人话 。 尽量说短句 ， 尽量说金句 ， 不要用复杂、拗口的话去彰显你的专业性 。


很多专家喜欢讲数据 ， 讲概率 ， 但是短视频的文稿一共就那么长 ， 你要去掉一些门槛太高的东西 。 你一定要尊重算法 ， 尊重用户的倾听习惯、观看习惯 。 你要迎合用户的情绪 ， 甚至去制造用户的情绪 。


我认为 ， 一个真正有社会责任感、有商业敏感性的IP ， 终极的快感不应该是“我表达得爽” ， 而应该是“我所表达的观点能够被广泛地吸收和接纳” 。


2. 人性


其实人性可以总结为五个字：“我和你一样 。 ”


一个IP的专业性 ， 可以带来别人对你的敬佩 ， 甚至是崇拜 。 但是专业性从来无法真正激发一个用户对你的喜爱 ， 甚至是热爱 。


专业产生敬佩 ， 情绪激发喜爱 ， 只有喜爱才能让用户为你买单 。


大家不会因为某个医生手术做得精准而爱上他 ， 只会说敬佩他 。 但是如果我们要成为一个跨平台、跨周期IP ， 就要让用户喜欢你 。 所以 ， IP除了要有提供功能价值的神性 ， 还要有提供情绪价值的人性 。


你要让用户觉得 ， 你也是一个人 ， 也有喜怒哀乐 ， 也有七情六欲 ， 你也需要我 。 这个转换 ， 其实是IP打造里面非常重要的一个部分 。


我们公司商业变现的效率是比较高的 ， 就是因为我们清楚地知道：敬佩不会让别人愿意为你买单 ， 但是真正的喜爱可以让别人为你买单 。 绝大多数用户的消费行为 ， 其实是感性支配而不是理性催生的 。

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