在冷启动阶段 ， 为了错峰获取流量 ， 张毅鸣和团队的主播们常常在深夜开播 。

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张毅鸣的平均客单价在三四十元左右 ， 但利润依然有30%-40% 。“这就是产业带的优势 ， 如果在外面 ， 这个价格出厂价都拿不到 。我在产业带 ， 价格不需要太高 ， 薄利多销就行 。”
在张毅鸣的项目 ， 产品和人同样重要 。虽然直播效率高产出快 ， 但对主播的投入也非常大 ， 每个主播的月薪打底1万 ， 每场直播前 ， 还需要为其购买流量位等 ， 而这意味着长期地“烧钱” 。
直播卖货对主播的个人素质依赖较高 ， “主播如果要是不会播的话 ， 没有销售技巧留不住人 ， 这就是最大的问题 。如果进来十个人 ， 有一个人下了单子 ， 你的购买率就非常高 。”
按照张毅鸣的标准 ， 培养一个拥有50万粉丝的中腰部主播需要投入2000万左右 ， “不砸钱玩不起来 。”
在运营了一年半以后 ， 旗下的主播单日带货量最高可达六七万 。不过 ， 这距离他的目标仍然很远 ， “现在我们跟薇娅没有可比性 ， 他卖几个亿 ， 我们卖几千卖几万 ， 这个差别太大了 。”
在白沟 ， 像张毅鸣这样的直播团队还有四个 ， 他算是比较早来占位做直播带货的 。这个才20出头的小伙子 ， 说起数据和流量运营来 ， 已经头头是道 。
他说 ， 培养出更多的“薇娅” ， 是他来白沟的目标 。
【白沟批发市场的货源在哪里 白沟批发市场都卖什么】编辑 杜博奇

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