因为各个电商平台的提前预热 ， 新玩法启动 ， 使得太多消费者的体感有了变化 ， “今年的双十一来得比往年都早一些” ， 另外因为“战程”拉长至11天 ， 经济观察网记者总会听到身边的一些“剁手党”感叹“都不知道还能买什么？”
用户的消费热情会不会因“感官疲劳”而削弱？经济观察网记者至少从天猫双十一的实时大屏中看到 ， 零点35分 ， 有包括苹果、欧莱雅、海尔等342个品牌成交额破亿 ， 其中有13个品牌成交额破10亿 ， 不少消费者会将刚需、必需的购物行为留给双十一 。
不止于此 ， 记者从天猫抓取的关键词搜索词条中看到 ， 除却用品、食品 ， 消费者也会更关注“诗和远方的田野” 。数据显示 ， 平台给出了一个旅游（产品）目的地成交额增幅排行榜 ， 其中前三甲分别为上海、浙江和北京；像游乐园也在平台的双十一大促中展开了“争霸赛” 。数据显示 ， 迪士尼乐园即使与“长隆+方特+海昌”三大乐园阵营形成PK ， 前者的销售量依然在2.12倍 。
直播早已成为商家标配
因为头部主播的“双十一”带货“奇迹” ， 使得直播带货模式日渐成为品牌迎接大促的一个必备选择项 。但经济观察网记者看到 ， 今年除了薇娅、李佳琦、辛巴、刘涛、罗永浩等各平台的头部主播外 ， 因平台不断加码给商家直播 ， 标准商家店铺的自播正吸引着粉丝们的注意力 。
记者从天猫平台显示的数据看 ， 截至11日15分 ， 商家带货规模的实时排行中的前三甲归属为海尔官方旗舰店、华为终端、小米官方旗舰店 。其后像格力、雅诗兰黛、兰蔻、小天鹅、苏宁、美的等各类品牌商家的直播带货能力凸显出来 。
即使已经是11日凌晨1点半 ， 不只是淘宝直播带货王薇娅的直播间还亮着 ， 很多品牌商家直播间的主播们也在热情地讲解着自家的产品 。记者来到地处杭州八方城的浙江丝里伯睡眠科技股份有限公司 ， 其CEO雷梅娜依然在办公室盯着手机看直播 ， 她关注着的是自家品牌睡眠博士在淘宝直播间仍在进行的带货 。
雷梅娜告诉记者 ， 虽然睡眠博士的枕头、床垫等产品并未进入过薇娅、李佳琦这两大头部主播的直播间 ， 但早已在抖音头部主播罗永浩的直播间出现过多次 ， 甚至“有几次我们还给他（罗永浩直播间缺货时）救场来着” 。
品牌之所以进入头部主播直播间 ， 除了带货规模外 ， 雷梅娜认为其更看重引流的效能 ， “对品牌而言也起到了一定的营销作用” 。今年以来 ， 睡眠博士自身也在强力推进自播能力 ， 除了记者在其公司看到的三位主播深夜仍在淘宝直播、京东直播、拼多多直播中开播着 ， 其在外部还设有直播基地进行着产品轮播 。
“直播把所有东西都前移了 。”在雷梅娜看来 ， 过去是“人挑货” ， 但现在基于平台算法、消费模式的演进 ， 已经变成了“货找人” ， 而直播电商中的主播也不单单是“卖货”的销售员这一个角色 ， “主播充当了在我们后台所有的功能 。”
采访中 ， 雷梅娜说 ， 主播还是一个产品官和供应链官 ， “他（主播）会解答消费者和粉丝所有的问题” ， 在她看来 ， 主播会解决包括产品质量、服务、物流等很多繁琐的问题 ， “更高效地触达用户” 。

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