接下来，我们要将这5000件的销量，根据季节周期进行拆解，把5000件分到各个月度 。


以羽绒服举例，产品的成长周期可以做如下划分：
起步期：
9月，这个时候天气还太热，更多的是做一些基础工作，销量不会太多 。
成长期：
10月，这个时候已经陆续有人开始买了，销量开始慢慢爬升
爆发期：
11月-12月-1月，这个时候已经进入了年底的大促阶段，而且天气也变冷，开始全网热卖阶段 。
衰退期：
1月-2月，这个时候已经临近年关，物流停运，年后也很少有人会添置新的羽绒服了 。
清仓期：
【店铺发展规划 店铺规划】一般来说会看库存状况，如果库存多的话，在衰退期前一点就应该开启清仓了 。如果库存不多，那么可以放缓一点 。


根据以上的生命周期和月份，做一个有符合生命周期曲线的计划，分解销量目标到各个月份，然后根据各个月份，分解目标到每一天 。


确定月度销售目标，还有一个补充工作要做，不仅要定销量目标，还要定销售额目标和利润目标 。


销量目标是你打算卖多少件，销售额目标是你打算卖多少钱，利润目标是你打算赚多少钱 。这几个目标想好之后，确定相应的推广花费 。


三、流量布局，根据销量目标布局
确定流量布局前，要做的一个基础工作是要测试转化率，根据转化率，反推完成目标销量需要多少流量 。


比如说转化率是1%，销量目标是100件/天，那么流量目标就是100/1%=10000UV 。


然后根据流量目标，确定流量布局 。


比如付费占比10%，就是要通过付费，每天引流1000，然后考虑是否需要站外引流，是否通过做基础评价等手段，引爆搜索流量等等 。


接下来是根据流量布局，推算付费引流的成本 。


比如直通车，需要了解关键词的点击单价和点击率，转化率等数据指标，这些在市场洞察和直通车都可以查到，然后通过这些指标计算大概的成交成本，计算流量成本和流量价值 。


四、关联销售，提升流量利用价值
我们在开头有讲，中小卖家或者新店铺刚开始更多是靠有点儿优势的单品或者少数几个产品起步，这样的情况在提升店铺总销售额的时候是无法和大店PK的，所以要尽可能的提升客单价，无论是单品多件还是一次多品都可以 。


这个时候我们要思考之前确定的单品，跟那些产品可以产生关联销售？


举例说，如果你的自有货源为羽绒服，羽绒服是外套，消费者可能需要内搭，那么你就应该开发或者寻找打底衫_针织衫_毛衣等相关的货源，满足客户的需求，提升客单价 。


如果你的自有货源为灯具，那么买灯具的人需要什么呢？它可能需要灯泡_电线_开关等产品 。


做好关联销售计划，是对你的流量进行充分利用，提升利润的有效手段 。


以上就是今天关于中小店铺规划的分享，祝大家都能做好属于自己的规划，一步步稳扎稳打，打造爆款！

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