电商渠道是什么意思 电商渠道有哪些( 二 )


○ 品牌控制——加工制造意味着你可以建立自己的品牌,不用受其他品牌规则的限制 。
○ 价格控制——能够建立自己的品牌,就能够给自己的产品定价 。
○ 质量控制——产品和品牌都是自己的,自然能够把控最终的产品质量,这点跟代销和批发不同 。
缺点:
○ 最小订单量——制造商一般都有最小订单数量,如果对自己的产品销售没有极大的信心和把握,大批量生产会带来库存滞销 。
○ 海外制造商欺诈风险——在国内寻找制造商都有一定的风险,更别说国外了,被忽悠了很难讨回公道,像阿里巴巴这样的公司都有保护措施来防止客户被欺诈,但是万一遇上了,就是个让人头疼的大问题了 。
○ 时间长——从产品原型到样品到细化再到生产,会是一个较长的周期,如果是海外制造商的话,还会存在因为语言、距离、文化带来的障碍导致延时 。
利润:这与你合作的制造商相关,一般来说,自己的品牌利润会比批发和代销要高 。
风险:高风险高回报,加工自己的产品首先需要购买大量的广告资源,但是并不能保证这一定能推动销售,并且制造商通常有最低订单数量 。
小编解读:事实上,当DIY的产品开始有不错的销量之后,就可以转由制造商来负责供应链工作,制造商其实主要是把你的产品成本降低,从而获得更多的利润 。
3、批发
批发相对比较简单直接,从制造商或中间商那里以折扣批发价直接购买产品,再以更高的价格转售出去即可 。和加工制造相比,批发的风险就低得多了,因为批发的产品本身就有品牌以及一定的知名度,并且没有设计加工风险,最小订单量也会比加工小得多,有的甚至1件都能批发 。
适用人群:想尽快开始电商业务或销售各种产品和品牌的卖家,批发会提供广泛的产品选择 。
优点:
○ 品牌知名度——如果品牌事先已经有了一定的知名度,后期也会节省一些广告成本 。
○ 库存压力小——批发的产品通常都是经过市场验证的,销售已经验证过的产品可以减轻库存压力 。
缺点:
○ 缺乏特色——批发的产品不具有独特性,你在销售的同时,市场上肯定也有大量的卖家在销售这款产品,需要表现出自己的特色才能留住消费者 。
○ 价格控制——一些品牌对自己的产品强行执行价格控制 。
○ 库存管理——相对于加工来说批发的最小订单量要小的多,但不代表没有,这还是得取决于你的产品以及制造商 。
○ 供应商关系——如果你销售各式各样的产品,那么你就得花费更多的时间在供应商管理上 。
利润:
在加工制造和代销理念里,零售的话通常会有50%的利润 。
风险:
库存风险以及同质化竞争风险
积加解读:低风险的方式,当然同时伴随着较低的利润 。
4、代销
这是供应链管理中的一种方法,可以理解为直接代发货,零售商不需要商品库存,而是把客户订单和装运细节给到供货商,供货商直接把货物发送给客户,而零售商赚取供应商和零售价格之间的差价 。作为零售商,不用担心库存积压,甚至可以0库存,只要在有订单的时候,把订单转交给相应的供货商或者厂家即可,这与传统的销售模式完全不一样,零售商从头到尾与商品都没有实质的接触 。
适合人群:这是电商生意起步最低的选择,适合不太注重利润率,不用管理库存,又想要初步了解电商营销的人 。如果你想以此模式来做,可以与提供该业务的制造商直接联系,或者可以与dropshipping 聚合平台 WorldWide Brands 合作 。它是数百家制造商的合作伙伴,你可以轻松销售数千种产品,而无需与每个制造商保持联系 。请注意的是,虽然这些聚合平台能让你更容易销售各种产品,但他们会收取一定费用,很多会让你缴纳会员费或注册费 。


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