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即便如此，“芝曼”在最开始的一两年中并没有特别亮眼的表现，“刚开始的话一天就几单，发展了一两年后一天也只有十几单 。”更多的时候，陈莉依然要被本职的外企工作折腾得焦头烂额，她的医生父亲任劳任怨，很长一段时间内都充当了店铺的打包员兼发货员 。
俞绍芳的淘宝店也面临着同样的问题，“在开店的前几年里，几乎每天都会有订单，很稳定，但是流量都不大 。”
但口口相传的信誉让线下的电器配件生意迎来了上升期，“到2003年左右，国内的第一批家电使用已经有十年左右，陆陆续续开始出现各种问题，需要大修的情况也逐渐暴露出来，而我因为之前与广东、苏州的配件厂商一直保持着不错的关系，所以那时候的货源对我来说不是问题，线下的生意开始红火了起来 。”他说 。
永安县的交通并不方便，为了维持俞绍芳这个大经销商，几个外地的厂商甚至会直接将货专门送到他的店里 。当时，他与另一家电器行一起，几乎垄断了整个县城的家电配件货源 。
2005年，俞绍芳的淘宝店终于接到了一个大订单，一个远在成都的客户从他的店里拍走了3000个二手喇叭 。音箱在当时非常时髦，而且流行自己动手组装，所以网上的二手喇叭销量都很好，但问题是，一次性要发3000个喇叭，店里事先并没有屯着这么大的货 。
俞绍芳开始在全市范围内搜罗二手喇叭，同时和之前合作的厂家订货，足足花了一周时间才算是把整批货搞定 。拿货的平均价只有18块一个，网上批发是20块，刨去其他的支出，这批货一出，俞绍芳净赚5000 。
这是迄今为止，这位001号卖家在网上遇到的最大的一笔单子 。
正是在那一年，淘宝网超越易趣，并且开始把对手远远地抛在了身后，那一年的淘宝成交额突破了80亿元 。俞绍芳的电器经营部也在同一年，成了整个县城最大的家电行 。
每天接了单子，备好货，他会骑上自己的嘉陵90摩托车，穿过西门桥，在曾经的八角楼附近拐上新西路，一直往东不到一公里就是邮政局 。但是邮政对快递有诸多限制，箱子不能有任何商标，超过一定体积就必须由邮政提供，“邮政的快递单也要收费，5毛钱一张，打包还要收2毛钱一个，用他们的快递很贵，用不起，一般我都用平邮，三块五就行 。”
虽然淘宝店的生意并没有太大的起色，但俞绍芳还是打算把线下的生意逐渐搬到线上，“当时我已经52岁，年轻的时候因为下乡留下了严重的类风湿，腿脚已经走不动了，不可能一直做实体，淘宝在当时是最好的选择 。”
但淘宝网的快速普及，几乎没有留给他太多的时间 。淘宝上开店经营家电配件的店铺越来越多，好的货源被很快瓜分，腿脚不便带来的后遗症被无限放大，那几个经营了十几年的老货源接二连三地离他而去 。
无奈之下，他只能选择一个折中的办法，开始从其他卖家的店铺中寻找低价的货源，转手在自己的店铺上销售 。“只能赚一些低廉的差价，生意越来越差，从那时候开始，店里的货开始累积起来 。”
2008年，他接到一个来自泰国的单，对方向他定了两批二手太阳能板，一共500片 。因为下单的是全英文，他只能求助于在当地大学当教授的外甥女婿 。那一次，他与他从事的淘宝才第一次在亲戚朋友圈中引起了不小的轰动，以前他几乎不跟人提，“因为并没有做好，没什么好说的” 。
此时的“芝曼”正在发力，国内的美发护发市场已经被打开，在低价搏杀的淘宝早期，陈莉打算另辟蹊径，走一条中高端的路子，包括KMS、Paul Mithcell，以及“卡诗”这些国际品牌都被带进国门，“芝曼”由此迎来了发展最快的两年 。到2010年2月，“芝曼”跻身四皇冠，成为淘宝护发类目的TOP卖家 。

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