总体来说 ， 温州城商户生意已步入正轨 ， 记者采访的店铺最少都恢复到了六成 。采访当天 ， “和顺美妆”店里的工作人员正忙着帮顾客打包产品发货 ， 是一些客户通过网络下的订单 。“疫情之后 ， 来档口看货的客户少了 ， 通过线上下单的客户却明显增多 ， 其中也有一些是新客户 ， 他们直接在网上选品 ， 然后我们这边安排发货就行 。”该老板表示 ， 为此店内还新招了一个专门对接线上下单的客户专员 。
02
商城发力求“自变”
瞄上直播带货风口
从记者走访的商户情况来看 ， 他们中的大多数正面临着疫后订单量下滑的困境 。
首要原因是客户无客流 ， 零售端生意艰难 。
“受疫情影响 ， 线下店生意还是艰难的恢复中 ， 客户都出不了货 ， 进而影响我们上游出货 。第二是汉口北的那个批发市场越来越成规模 ， 对我们这边也有影响 。”一位商户这样分析道 。而他提到的汉口北批发市场 ， 则是之前汉正街的商铺转移过去形成的新批发中心 。
其次 ， 温州城美妆档口能拿到的产品价格正逐步丧失优势 。

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以“上上妆”店铺为例 ， 该店老板告诉记者 ， 他们从国内一级代理商进货 ， 主做批发 ， 但如果是散客来买 ， 无论是一包面膜还是一瓶乳液 ， 也能同样以批发价格拿货 。
记者在其店铺看到 ， 几乎目前市面比较流行的所有网红产品都有 ， 贝德玛明星卸妆水一瓶68元 ， 德国小甘菊护手霜29元一支……记者对比几款产品的价格发现 ， 均为市面上零售价的3-4折左右 ， 散客可能还会觉得这个价格优惠 ， 但对于化妆品店老板来说 ， 3-4折的价格体系相比线上等竞争对手没有任何优势 。
困境中抱团才能取暖 ， 有不少商户表示 ， 希望商城能主导变革 。比如采取引流措施 ， 打响商城总体知名度 ， 或是打造更积极的营商环境 。
对此黄英俊表示 ， 接下来 ， 温州城要开始赶直播风口 。


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“其实在去年年底 ， 我们就曾计划直播带货项目 ， 但新项目成立不久就被疫情打断 。今年 ， 我们会重新启动直播 ， 预计今年9月 ， 直播培训学院和直播基地就能进入试运营阶段 ， 目前公司已经在商讨直播培训学院和直播基地的实施细节 。”
按他们的设想 ， 温州城将打造一个直播培训基地 ， 并邀请业内人士为商户和社会上的报名者开展教学 ， 择优安排入驻直播基地 ， 届时 ， 直播基地将为温州城的商户 ， 提供直播带货服务 。
03
乡镇美妆市场晴雨表
未来将更多迎合C端
可以说 ， 以温州城为代表的六渡桥美妆市场 ， 实际上也是湖北省乡镇美妆市场的晴雨表 。
据了解 ， 温州城商户80%的客户来自湖北省内地级市、县城市场 。哪个时间段哪些产品卖得好 ， 他们都了如指掌 ， 能根据出货量读懂市场 。同时会根据市场消费情况 ， 推荐给不同区域客户 。
例如“上上妆”的姬存希套盒和隔离喷雾 ， 在湖北荆门、荆州等区域销售火起来之后 ， 他们迅速推广到其他客户 ， 投放市场之后也获得了不错的反响 。“宜都市的一个客户 ， 在当地开了一家化妆品店 ， 店里70%的产品来自温州城 。5月底第一次采购 ， 他没有多拿 ， 谁料当天拿的货一个月不到就卖完了 ， 中途还让快递补过一些单品 。”

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