黄逸认为 ， 相比于传统写真影楼 ， 自拍馆更具有明显的社交属性 。 另一位从业者也表示 ， 自拍馆实际上更像是一个休闲娱乐的场合 ， 而不是专门摄影的场地 。 在美团平台上的分类里 ， 它也是被划分到了休闲娱乐板块 ， 而写真婚纱类则属于生活服务项目 。
据了解 ， 目前不少从业者 ， 在自己开设自拍馆之外 ， 也在为首次入行的创业者提供场景设计以及采购物料等服务 ， 辅助其加盟开店 。 据一位从业者透露 ， 在150平米以内的房间开设自拍馆 ， 在场景设计以及物料采购等方面的加盟费用 ， 大概需要1万元左右即可 。
不过 ， 在自拍馆规模逐渐扩大的情况下 ， 也有人“踩了坑” 。 90后刚毕业的章宛 ， 在大学时期就已经有了摄影和写真经验 ， 毕业后 ， 她决定开一家换装自拍馆 。 但由于没有经验 ， 她决定寻找其他商户提供服务 。
在去年 ， 为了赶上国庆消费高峰期 ， 章宛在一户商家承诺了“一个月能完成开店”、“可以很快缩短回本周期”后 ， 选择了付费加盟 。 但在加盟过程当中 ， 该商家提供的物料清单价格比市场高出2-3倍 ， 后续的宣传服务、运营等都没有到位 ， 导致章宛未能如愿在国庆前开店 。 同时 ， 她已经支付的加盟费用 ， 基本上算是“打了水漂” ， 无法退回 。

文章图片
图2/3
（图/自拍馆场景 ， AI财经社摄）
自拍馆真是门好生意吗？
创业门槛和投入低、模式易复制 ， 让涌入自拍馆行业的创业者越来越多 。 然而目前仍没有资本入局 ， 规模化的头部商家也是寥寥无几 。 同时 ， 自拍馆生意多数属于“一锤子买卖” ， 消费者一次体验完所有的场景后 ， 就很难再次消费 ， “复购率低”成为了整个行业普遍面临的问题 。
在成都的超超为了拓展更多的业务模式 ， 在自拍馆一楼大厅设置了下午茶休闲厅 ， 既可以为等待的顾客提供休憩的场地 ， 也可以将其作为拍摄道具 ， 用在拍摄当中 。
自拍馆的核心在于场景 ， 对于从业者而言 ， 场景的更新迭代显得尤为重要；但同时 ， 馆内的场景也很容易就被他人“复制”走 。 为了留住老顾客、保持新鲜感 ， 自拍馆的老板们需要定期推出新的场景 ， 这无形中增加了运营成本 ， 也给他们增加了考验 。 自拍馆主咸柠说 ， 现在他每周都需要推出新场景 ， 比如为了万圣节 ， 他准备了哈利波特的主题场景；但更替场景的成本一般不低 ， 在馆内 ， 日式的沉浸式场景更替成本更高 。
为了扩展业务范围 ， 黄逸曾想过将自家的场景开放给网红主播作为直播场地 ， 但是在价格上 ， 总是不好谈拢 。 她也计划 ， 下一步考虑是否可以做一些同样是线下沉浸场景的业务 ， 比如干脆和剧本杀结合 。


文章图片
图3/3
AI财经社摄
但他们在探索新的商业模式的时候 ， 有的店家已经开始悄然退出了 。
有业内人士透露 ， 由于受众局限、店铺间同质化竞争严重 ， 近半年来 ， 北京已有两成自拍馆倒闭了 。 这个行业赛道其实没有太多的想象空间 ， 市场容量是有限的 ， “除了一些早入局的玩家能够享受红利之外 ， 后来者几乎都是赔本赚吆喝 。 ”
AI财经社发现 ， 美团平台上 ， 北京的一家“微笑一刻自拍馆” ， 今年5月还在正常营业 ， 但目前已经暂停运营 。 另一家自拍馆刚开业不足6个月 ， 在今年8月还处于正常营业当中 ， 目前也已经停业 。