2.展示项目特色

（1）对于期房销售 ， 售楼处构成客户对项目的第一个直观印象 ， 应把项目特色发挥到极致 。

万科金域蓝湾将售楼处设置在面向红树林的三层会所 ， 设有看海专座和望远镜供客户观景 。

北京诚品建筑将售楼处打造成一个咖啡吧、书吧 ， 成为“开在酒吧里的售楼处” 。

（2）售楼处的包装也是区别客户群的因素之一

在北京东直门区域的大多数项目售楼处都设计得偏庄重、高档 ， 适合一种商务洽谈的感觉 ， 而对于一些主打年青购买人群的项目的售楼处来说 ， 强调售楼处时尚、简洁的风格可能更为适合 。

3.营造销售气氛