买一手房完全是卖房市场 ， 挑选范围很有限 ， 有些楼盘最好的户型根本就不拿出来 。

? 买在房价下跌半山腰 。

从收益来看 ， 和买在房价上涨半山腰其实是一样的 。

但是因为时间点不一样：买二手房有充分议价空间 ， 也不用担心业主反悔 ， 可以精挑细选 。 买一手房一般可以享受所有优惠 ， 挑到最好的户型 。

再来说改善 。 有的改善客户手里有一套房 ， 这轮房价略跌 ， 他们觉得自己吃了亏了 。

这种想法其实是错的 ， 在有改善需求的前提下 ， 只要敢出手 ， 手里有房的改善客户其实是赚到了 。

假设按照极端情况房价跌去1/3计算（现实中大部分城市不可能） ， 一个改善客户的情况如下表所示：