玩好抖音，你不能忽视的短视频内容套路化创作技巧！( 二 ) _玩好

电商类短视频是在交换用户的金钱，消耗电商流量池的用户，用户对视频表示认可的反馈方式是点击、成单、付款。
带货类的视频基础转化路径为：吸引兴趣，引发停留；卖点种草，产品推销；打消疑虑，信任背书；行动指引，下单成交。做好带货类视频就要懂得三类人群。
第一类是产品使用人群；即对产品直接性购买，自己购买自己使用，文案的目的是打动他们。
第二类是产品购买人群；自己不用买给身边的人使用，比如给妈妈买老年水乳套装，给老公买刮胡剃须刀，给女朋友买新奇特新年礼物。
第三类是内容关注人群；理论上讲电商目标用户远小于内容流量池用户，第一类第二类目的明确就是为了转化电商目标用户，而第三类是在影响内容流量池用户，激发式生意购买多是从这波用户中产生，即便不产生直接性购买，他们也对该内容感兴趣。
流量密码或者擦边球文案，其实就是在影响第三类内容关注人群，虽然你是电商类属性卖货视频，但是因为卖货而故意设置的吸睛内容本质上就是通俗化内容表达。
数据指标自然要比普通广告逻辑视频要好，从点击率、完播率来看数据也会不错，唯独转化率偏低，用点击率和完播率的高指标来中和转化率。
第三类内容关注人群的带货类视频更适合可以激发自然流量的带货方式，比如投小店随心推，内容流量池用户对视频感兴趣，虽然转化率低，但是内容本身撬动足够大的泛流量来填补投产，本质上还是高流量低转化的逻辑，所有的剧情类带货的本质都是这套逻辑。
影响转化率的关键因素还有“货品”，想象一下如果你是一个男性用户，因为黑丝小姐姐吸引看完了一条在黑丝流量密码包裹下的带货视频，这个视频销售三个货品，A199元的红酒、B39.9元的养生茶、C 19.9元的车载充电线，先排除其他干扰因素，假设三个产品你都需要，思考一下最容易转化的是哪个品？
这里有两种情况：第一如果兜售的产品与视频内容本身强关联，最后的转化率自然也就会高，比如黑丝流量密码与养生茶，黑丝流量密码本身就是打的“色”擦边球。
如果养生茶的文案去委婉强调产品本身能给男人带来小惊喜，那么转化自然会很高。即便你走了捷径在拿捏人性的弱点，但是这弱点是与你产品本身息息相关，对于此刻该产品主打的转化卖点而言就是好内容。
第二种情况，19.9元的车载充电线会好卖，因为产品本身就是一个刚需品，虽然你是被黑丝流量密码吸引，但是本质上你确实需要这么一条充电线，你的购买逻辑和转化路径不是因为你的看了黑丝才想要买一条车载充电线，而是你恰巧需要一条车载充电线只不过恰巧碰到黑丝而已。
而199元的红酒会比较难买，虽然目标购买用户也喜欢看小姐姐，但是吸引用户停留的点与实际影响用户下单转化的点并不吻合。
低客单价可以靠哄骗，用户决策成本低，试错成本低；高客单价靠需求洞察，需要有完整的转化逻辑，兜售种草卖点，建立信任打消疑虑，匹配使用场景，进而达成成交。
归根结底套路玩法可以一时有效，当套路和模版被使用泛滥时，还是要回归到优质内容本身，优质种草逻辑，可复制的高转化文案创作方法论支撑。
遵从“吸引兴趣，引发停留；卖点种草，产品推销；打消疑虑，信任背书；行动指引，下单成交”的慢方法，慢即是快，持续优化反复迭代。
本文来自于微信公众号黑牛影记(ID：heiniuyingji)，作者：黑牛影记

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