小红书流量逻辑、KOL模型、内容营销|2022千瓜历年研究汇总 _小红书

小红书平台专项课【品牌营销训练营】融合了千瓜历年研究和整理的成果，结合实际案例给到大家最全最干货的内容。本文选取了课程中的精华部分，为大家提供一份历年品牌营销投放的实操总结，助力2022年品牌营销增长。
从消费者层级到消费者决策，从品牌内容营销3.0到热搜词布局，从KOL投放模型到达人筛选，本文按照品牌营销投放全链路的逻辑对所有模型进行整合。
01 你是否真的了解用户？让用户成为流量的助推者2021年，作为女性用户占比较高的UGC社区平台，小红书自然成为打造“她经济”消费主题的品牌投放阵营，由此我们在《“她经济”成为品牌新危机？小红书精准营销读懂女人心》一文中拆解了多个品牌精准打透“她经济”市场的策略。
据小红书公开数据，小红书月活已突破2亿，男性用户的比例达到30%，以男性为目标用户的品牌陆陆续续入驻小红书，例如亲爱男友、理然。由此可预见，2022年男性市场会在小红书更快速地发展起来。

这一年，平台逐渐朝着泛生活、泛娱乐的方向前进，从而也产生了许多除美妆护肤外的高增长行业。宠物、包包、鞋靴、内衣家居服等在2021年增长迅猛，大部分属于衣食住行中重要的一环。

除了高增长行业以外，单身经济的崛起也为许多品牌带来一波红利。在《2.4亿单身人口新浪潮，小红书品牌3步抓住流量风口》一文中提到了单身经济这片巨大的红海，自热食品、小包装、迷你家电等都是这个流量风口下的产物。
当小众慢慢成为趋势，流量就是让趋势成为流行的“助推者” 。而流量的本质就是用户，拆解用户诉求，洞察用户消费逻辑，以不变应万变。
【小红书流量逻辑、KOL模型、内容营销|2022千瓜历年研究汇总】有用户就会有需求。品牌首先要了解用户使用小红书的动机是什么，通常分为两种，一种是逛街型，一种是主动搜索型 。据小红书公开数据显示：搜索优先的用户占首页流量38% 。即超过三分之一的首页流量，可以通过品牌的主动策略进行流量收割。

而以这两种使用动机，我们透过完美日记的营销打法，在《全年爆文率14%+，这个小红书品牌的内容营销密码是什么？》一文中将用户分为几种类型：核心消费者、目标消费者、潜在消费者 。正是通过将消费者进行层级分类，帮助品牌更加合理的布局笔记内容关键字，做到用户的全面触达。

如何解决用户需求？如何影响用户心智辅助他们决策？KOL营销成为品牌营销主流打法，它的出现重塑了消费者决策路径 。根据三大营销模型之一的AIPL模型，传统的消费者决策路径：认知（Awareness）--兴趣（Interest）--购买（Purchase）--忠诚（Loyalty） 。

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