其次 ， 要注意评论对象 。用户的评论是围绕在产品上 ， 还是博主本身 。前者的评论更加有效 。评论词云和评论热词前列的为：品牌词“某某”占比16.04% ， 出现2.55万 。商品词“金眼霜”、“沁水” ， 品类词“粉底液”等等 。整体投放种草的用户关注点主要是集中在产品本身 。  
最后 ， 尽量避免复投粉丝评论关注主要在博主本身的达人 。  
互动量TOP10  

  
文章插图  
图丨千瓜-互动量TOP10  
10月1日-10月20日 ， 该品牌相关笔记互动TOP10中 ， 50%为初级达人和腰部达人的笔记 。单位互动成本最低仅为0.01 ， 最高为5.36 。头部爆文的性价比非常高 。前2篇笔记标题中均出现李佳琦、薇娅等高频热搜词 。加上内容都是用户十分关心的双11直播产品和价格对比等 ， 收藏数直逼点赞数 。  
踩对热搜关键词 ， 加上对用户有价值（实际价值、情感价值等）内容 ， 是高效生产爆文的必要不充分条件 。  
04 品牌复盘优化建议品牌营销复盘以投放目标完成度为基础 ， 找出影响目标的几个关键因素 ， 为了下一次种草投放做更多沉淀 。基于这份结案报告 ， 小红书双11品牌营销复盘需要注意以下事项：  
短视频形式流量获得优于图文形式 ， 可适当加大视频笔记投放 。  
垂直领域内容更容易产生爆文 ， 其次是合集类种草形式 。热搜词流量和有价值的内容能够有效提升爆文率 。  
腰部达人仍然是互动ROI性价比较高的达人层级 ， 具有互动成本低、高复投率的特征 。1000-5000粉丝量级的优质素人是较好的软值笔记投放对象（优于5000-1万的初级达人） 。  
强关联内容精准触达目标人群 ， 弱关联场景化种草潜在人群 。  
男性内容种草处于蓝海阶段 ， 小红书平台同样是Z世代的聚集地之一 。  
高消费的用户人群 ， 对产品品质有更高的需求 ， 并愿意付出一定溢价 。  
评论舆情和评论对象是影响笔记种草质量的重要因素 。  

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