五、构建私域营销体系的步骤1. 确立私域构建计划公司在考虑部署私域营销体系之前，首先确定这一体系具体的营销目标 。  

1. 升级CRM体系 。
2. 增加商品销售额 。
3. 升级互联网营销体系 。

2. 围绕BRL建立团队管理者先要确定BRL人选，并围绕BRL建立一支具有互联网思维的团队 。BRL人选至关重要，尤其是品牌代言人，必须具有培养价值，并在未来的规划中应属于公司管理层的一份子 。  
3. 确立私域思维私域思维由用户思维和产品思维两部分组成 。以用户和产品命题、搜索相关数据进行有针对性的、全方位的设计与分解，捕获其中的问题和解决方案、最后再进行一次综合整理，得出的结论即是私域思维 。  
4. 明确私域用户定位围绕五个主要问题进行研究：  

1. 用户是谁？
2. 用户想要什么？
3. 用户想看什么？
4. 如何满足用户的需求？
5. 用户有什么习惯？

5. 明确互联网营销策略以用户为中心，洞察与分析用户的心理和行为 。  
定位具有互联网营销思维的品牌与产品 。  
让BRL活跃于各大流量平台 。  
6. 选择公域平台确保所选择的公域平台有足够的流量可以导向私域 。  
了解其平台的规则和玩法，如何与私域相匹配 。  
7. 开发与部署私域营销体系的开发，需要公司各部门共同努力 。为了使私域得以迅速实现，公司应先将公司文化、品牌、IP等核心的思维与策略网络化，之后再不断的添加新内容 。  
六、构建私域营销的两种维度

1. 围绕微信生态圈构建，侧重点在产品销售 。
2. 围绕BRL构建，侧重点在于打造领袖形象 。

具体的侧重点要分析品牌的用户特征适合哪一种 。无论哪一种，BRL都占主导地位 。  
两种维度的区别：  

1. 如果是快消品品牌或者产品种类很多，可围绕微信生态圈做主战场 。
2. 非快消品或单一产品则适合围绕BRL做合理、细分、跨区域、跨平台的布局 。
3. 如果公司的产品种类不多，但执意要完成微信生态圈私域构建的情况，为了预防营销内容过于同质化，公司则需要根据用户的购买特征引入更多的周边产品 。

七、私域营销体系中的名词与定义1. 品牌区域领袖（BRL）构建私域的主角一定是BRL，不是品牌，也不是IP 。品牌代言人是第一选择，其次是领域专家 。  
2. 品牌代言人私域的品牌代言人与传统的品牌代言人有着显著的区别 。传统公司通常会邀请具有一定传播力的公众性人物，比如明星，专家等等 。在私域内，公司需要打造一名品牌代言人，她不仅要通过各种媒介传播信息，还要参与公关、促销、客服等所有的商业关联活动 。可以说，以 IP 打造的代言人是私域构建最重要的环节，缺了这个环节就不能叫私域 。  
3. IP主IP主实际是品牌代言人的一种分身，她的虚拟身份是私域的主人 。  
4. IP 角色每个品牌的IP都不一样，这个无法复制，因为它具有多种形态意识 。比较常见的有虚拟IP形象和领导人形象 。  

• 虚拟 IP：泡泡玛特、三只松鼠
• 拟人化 IP：小完子、江小白
• 领导人 IP：雷军、董明珠
• 场景 IP：超级文和友
• 文化 IP：花西子

5. 用户思维分析用户的情感、心理、物质需求，为用户编故事，植入产品 。从参与设计到征求意见，再到邀请用户体验，每一个环节都可以和用户一起完成 。尽量在情感上打动用户，让用户实现升华 。  
八、私域营销体系的载体1. 微信个人号

• BRL之品牌代言人，也称之为IP主 。IP主是用户的直接管理者，包括推广、营销、客服、互动等内容 。微信群、朋友圈是IP主和用户的主要沟通渠道 。
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