市场分析方法和工具( 二 ) _市场分析

9、分析竞品，如果竞品的店铺不是很有名，但是评价很好，说明客户是有需求的，再就是看竞品是不是短时间起量，如果短时间起量也说明是客户有需求。
10、分析竞品的晒图场景和特征，挖掘细分人群。譬如卷发棒短发人群。
11、低客单价的优秀款式，提高价格卖到高客单价，利用价格错峰。尤其适用于非标品。
12、高客单价的产品复制其卖点和视觉，降低价格放到中下价格段去卖，利用价格错峰，特别适用于标品。
13、同类产品可以通过颜色尺码和升级产品来超越对手。
14、同行卖得好，你能升级或者找到更有性价比的产品。
15、淘宝店卖得好，天猫店现在还没人卖的非网红店铺产品。
16、和已经是爆款产品能搭配的配套产品。(比如汉服流行了，那宫扇可能也会流行)
17、线下实体店很多人买，线上价格特别低，线下存在中高客单价消费群体，网上可以卖中高价格。
以上就是我们大概的一个市场分析框架。
市场不过行情，敌情，我情。
竞争无非敌弱，我强，优势差。
市场分析做得到位，可以少走很多弯路。所以我们一定要成为专业，专注，专长的企业决策者，不要做一个陪玩陪练赔钱的三赔炮灰。
市场分析常用模型1. 3C战略三角模型
从与企业经营相关的顾客(Customer)、竞争对手(Competition)、公司自身(Corporation)3个视角分析获得成功的关键因素(KFS)，构建企业经营战略。

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2. 波特五力模型(Five Force Model)
波特五力模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出的，他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力与购买者的议价能力。

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3. SWOT分析模型
SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
S(strengths)是优势、W (weaknesses)是劣势、O (opportunities)是机会、T (threats)是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。

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4. 麦肯锡7S模型
简称7s模型，是麦肯锡顾问公司研究中心设计的企业组织七要素，指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括结构(structure)、制度(system)、风格(style)、员工(staff)、技能(skill)、战略(strategy)、共同的价值观(shared values) 。

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5. PEST分析模型
PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指一切影响行业和企业的宏观因素。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。

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