冷启动，0预算，如何借助分销裂变引爆私域用户增长？( 二 ) _1年

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招募的原始流量渠道，比如公众号推文、社群造势。活跃的社群对于活动传播能够起到非常大的作用，随着群的扩大，传播基数会持续扩大。把他们招募起来后，进行一个简单的培训，告诉他们如何参与分销。另外根据推广收益排名提供额外奖励，排名越高奖励越大。比赛机制让种子用户积极性充分调动起来，很多分销案例能够快速刷屏，这样的方式功不可没。
第三步：用户分享海报，推荐亲友购买

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裂变路径中值得注意的一点，是在购买成功页面，会出现扫码提示+产品兑换码。用户扫码入群/加好友后，给用户发送消息，引导用户参与分销。用户留存在私域，利于复购和用户价值的深度挖掘。
第四步：裂变活动结束，活动数据复盘查看分销裂变活动数据并复盘整个活动，为下一次活动提供借鉴参考。活动数据：访问量、购买人数、海报推广人数、海报扫码人数、裂变K因子订单数据：订单数、销售额、一级返现、实际收益用户数据：活动参与人数、推广人数、分销订单数

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03 成功分销裂变活动关键点1. 选品众所周知，分销裂变最终目的还是通过一系列的运营动作在短期内产品或服务的销售量或者粉丝量达到量级增长，从而获得更多的转化和销售收益。
对于分销来说，适合的产品主要是一些高利润率的产品，比如化妆品、图书、生活用品，还会有一些虚拟的产品，比如会员，课程等。
从领域角度讲，知识产品可能更适合简单的分销模式。这类产品分为两类，一类是音频、视频等呈现方式的产品，另一类是以手册、地图等实体方式呈现的产品。
知识分销产品有几个特点：第一是低价格，多以9元至49元区间为主，第二是会有一个价值点，可能是名师噱头，也可能是知识的密集度，目的就是满足人对于权威性的追求，以及对于密集信息的贪念。在这两个心理作用下，配合利益刺激，帮助分销成为教育和知识付费领域很有力的推广手段。
2. 渠道选择

选定载体：公众号、社群、微信、小程序、直播间店铺、商城
渠道合作：找够裂变的子弹

很多裂变没有成功的原因，并不是因为“裂变锚点”考虑的不够，而是整个产品策划中没有足够推动力。导致裂变传播级数在级数少过3级，随着时间很快的就衰减下去。同时没有足够的垂直渠道，撬动用户的难度也越来也大。要知道你要么有足够渠道，要么就有足够撬动福利。显然渠道是可以减少福利点的门槛。
主力分销人员、种子用户、一级分销代表：

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3. 分销策略1）合理的佣金比例
一些裂变分销的发展主要就是以利益刺激为主，最直接的就是现金分成，所以如何设置商品的佣金比例尤为重要。比例过高，分销的动力是强了，但是自己的最终收益会很少，分销比例过低，很显然传播动力就会不足。
根据以往的经验，一般的佣金比例大概在30%—50%之间，二级分销的佣金比例大约10%左右，而且单价越高的商品，比例相对越低。
2）流量承接和转化
例如有的知识付费方，先推出一个9.9元的线上课，设置90%的佣金比例，相当于你报名后，再邀请一个人就等于免费学习了。而看到产品信息的人也会觉得几块钱不贵，于是就选择去报名，或者二次分享出去。

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