内容电商的思考：建立新的用户心智模型( 三 ) _主播

当然男生喜欢的汽车评测和女生喜欢的美妆评测，都有很多具有代表性的人物，猴哥、虎哥、深夜徐老师等等都是优秀内容的代表。
02 知识博主：首推万能的老婆何青绫，常规的一问一答形式，用通俗易懂的白话解释高深的财经学知识，期货、分期实际利率、以贷转存、商票等知识，在她口中说出来，都清晰简洁，举例简单，一听就懂。
03 一身故事：不用想，绝对李子柒。2012年，为照顾生病的奶奶，开始回乡创业，2015年，开始制作古风美食短视频，2017年开始专业团队辅助和流量加持，开始在海外宣传，并成为youtube上首个粉丝破千万的中文创作者；
为照顾生病奶奶而回乡的这一故事，成为了小哥喜欢她的内在基础，而外在内容就是那些唯美的内容制作和让人流口水的美食；
有时候一道菜，从种植、生产、收获、加工、贮藏到最后的送入口中，可能需要一整年的时间，这份锲而不舍，就是最好的内容。
04 搞笑内容、颜值才艺、职场技能等流派，但这些账号的粉丝属性比较宽泛，聚焦不明显，在电商变现时，难度会高于上面的三种内容流派。

文章插图

在个人IP极其强大的时候，就可以谋划打造自己的品牌了，把流量留在自己的电商闭环内。往往这时候就是开始涉及供应链的行业，建议聘请专业人才去做这些事，因为做供应链需要多年的经验才能有比较满意的结果。
有些玩家还会做私域引导，在其他地方做转化成交，也不失为一种优质方法，毕竟引导私域后，触达率上升，只要用心做好粉丝运营，成交率可以做到很高。唯一注意的点就是别被发现，毕竟这种做法算违规。
之前有朋友做国产美妆，在平台做内容，引导私域后成交率在20%，客单价在500元以上，目前发展非常不错。


写在最后
内容电商是一种产品形式的创新，也是购买决策流程的缩短，但商家更要做好产品质量的把控，当消费者体验过产品的差后，就不会记得内容的好，这时用户又会发生一次心智模型的迭代。
【内容电商的思考：建立新的用户心智模型】-END-

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