全流程详解企业如何构建私域流量池( 三 ) _1年

其次，对于小程序来说，社群又是其核心的流量来源，也是实现服务闭环、提升用户留存的重要手段。
所以从企业私域流量池构建的角度来看，如果把微信群当做是主流量池，那么小程序一定是与其搭配的辅流量池。
当然，企业在选择以微信群作为主流量池的时候，千万不要陷入为了运营群而去运营的状态。关键是要去运营社群里的用户。
最后是微信个人号：在构建私域流量池的时候，很多企业都忽视了这个载体。其实选择个人号来作为主流量池，非常适合那些偏低频，但高价格和高净值的产品/服务。
个人号可以通过朋友圈的内容输出，打造具有个性化的人设IP ，有利于企业对用户关系的管理。最终实现有效的增加用户的复购和交叉销售。
三、企业构建私域流量池的关键步骤了解了私域流量池的特征，以及确定了具体承接流量的载体之后，我们就需要正式开始私域流量池的构建了。其大致可以分为以下三个步骤：
第一步：从战略层面明确营销模式设计
企业要想构建私域流量，首先应该从战略层面明确营销模式，这样才可以避免为了做而做。同时也能意识到，自己构建的私域流量在整个营销环节中处于哪一环？承担着怎样的责任！
而营销模式的设计，大致可以分为两件事：
第一件事：聚焦明确的增长目标。也就是企业要明确你的这个增长目标是什么？用户数的增长？销售额的增长？亦或者是品牌影响力的扩大！
第二件事：明确企业的营销场景。要知道同样的产品会有不同的使用场景，同一个目标用户也可能在不同的场景下接触、使用企业产品。每个营销场景，其流量的流转和整个拉新、留存、转化以及复购、口碑推荐的过程都是不一样的。所以需要把可能存在的场景都进行全方位的梳理，并针对不同场景过程进行一个合理的设计，目的就是实现将用户和流量进行转化。

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最后，不同的营销场景还需要结合不同的渠道，这样才能衍生出不同的营销故事和具体的裂变营销策略。
第二步：从战术层面确定私域流量池运营路径
私域流量池的构建，并不仅仅是确定一个主流量池或者具体的流量载体。换句话说就是不能以一个单一的点去看，而是应该从流量运营的整个过程去看待它。比如通过用户路径来确定私域流量池运营的路径。
用户路径大致可以分为：拉新、留存、转化、复购、品牌推广。

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私域流量池的运营不同于社群运营，后者整个的用户路径基本上都是在一个较为明确的载体中完成，比如微信群。而私域流量池因为涉及到主流量池和辅流量池，承载流量的载体不同，所以在用户路径中的不同节点，需要依托的载体也不同。比如：以公众号作为辅流量池，主要是用来实现用户拉新；微信社群作为主流量池用来实现用户活跃和留存；而利用小程序来实现用户转化等等。

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在具体的流量载体和营销工具的选择上，我们主要思考企业营销策略和运营策略能否跟产品相融合，以这个点来作为选择的重要标准。

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