市场营销的基础知识有哪些内容，市场营销基础知识点( 二 ) _市场营销

克里斯安德森的《长尾理论》，传统意义上的二八定律解释说80%的利润由重要的20%客户所创造，这本书告诉我们实际上那些细分市场的小需求其实慢慢地在成长

《孙子兵法》，商场如战场，这本书算不算？

其他的教程书我想到再补充，欢迎各位知友也推荐，接下来我再推荐我看过的几本不错的很有趣味，也是经典阿：
《怪诞行为学》、《消费者行为学》、《影响力》、《乌合之众》，基本是关于心理行为的，这类方面的经典书籍很值得一看，也欢迎给我推荐。
2.应用-实践篇
说到实践肯定离不开工具，市场营销有哪些基本理论工具？
我理解的市场营销理论工具是这样的， how about you？深入分析，

STP分析

定义：现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmentation）、目标市场（Market Targeting）、市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。
如何用：比如市场上同类的产品有很多，若是不改变策略和寻找细分市场估计很容易被早在市场上的领头羊干下去，那么STP分析的目的就是为了帮促企业寻找某个细分市场并解决某一些群体需求的定位
举个例子：
拉勾网-最专业的互联网招聘平台
这是一个做招聘平台的，但是公司的市场细分和定位是：专注互联网职业机会。
我们知道做招聘平台的有很多，比如智联、英才、前程无忧、猎聘等等。但是这些平台基本涵盖的面很广，每一个行业领域和专业都有，满足的是大众需求。而拉勾网做的是互联网垂直行业招聘。
那么拉勾的市场细分、目标市场、市场定位不就出来了嘛。
产品：拉勾网；需求：互联网企业的招人和找工作；痛点：快速、简历回馈；市场：互联网行业；用户：互联网从业人员（跳槽/找工作）；客户：互联网公司；竞争产品：招聘类平台

SWOT分析

定义：SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。
如何用：首先要明白使用SWOT的目的，为什么要用它，用它的目的是什么。
目的：比如全面开拓市场开发，外部竞争越来越激烈，盈利空间越来越小，公司找到自己的发展定位和切入点。
1. 找到行业的标杆公司和竞争对手公司，行业的标杆是朝着这个方向努力的目标，竞争对手是目前或者短期以内对你的市场发展有阻碍的公司。直白点说：标杆是跑道上跑的最快最前头的那个人，竞争对手是和你跑的差不多快以及你身后即将赶上你的人。
2. 找到行业、产品的发展趋势；
市场目前和以后对这些行业产品的需求是什么，潜在客户对这些产品的需求是什么；
场经济发展的趋势以及产业生态链的动态是什么…
3. 分析我们公司自身内部的优势和劣势：企业和产品的核心竞争力以及目前存在的缺陷；
4. 分析行业外部的机会和风险：行业、市场发展的趋势现在是什么、未来可能会如何改变；
标杆公司和竞争对手现在和以后要做什么；
用户对产品的需求是什么，能不能引导用户的需求。
5. 分析完成以后会形成S、W、O、T四个象限，如图
这时候要针对外部和内部的结合输出应对策略方案：
SO（优势+机会）：核心竞争力的发展；
ST（优势+威胁）：扬长避短；

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