团队销售经理的级别低于副店长 ， 但爱马仕提供的薪资接近于巴宝莉一名副店长的薪资水平 ， 同样以12薪计算 ， 一名常驻北京的团队销售经理年收入介于22万到34万之间 。
“在不少一二线的奢侈品牌门店中 ， 一名店长的年收入过百万是很正常的事情 ， 店长的收入来源更加多元化 ， 除了基本薪水 ， 还有门店的提成 ， 被授予的奖金等等 。 即使是基本年薪百万 ， 在不少一线品牌中也是很常见的 。 ”一位熟悉奢侈品行业的买手说 。
“我们是拿1万的月薪 ， 干20万的活 ， 操30万的心 。 ”一位某二线品牌的销售人员说 ， 职位越高 ， 责任自然越大 ， “店长如果是拿8万的月薪 ， 干的就是800万的活 ， 操的就是8000万的心 。 ”
这种说法并不夸张 ， 前述熟悉奢侈品行业的买手说 ， 不少一线品牌在一二线城市的大门店 ， 年销售收入过亿是很正常的指标 。 “在《三十而已》里 ， 作为高级销售的王漫妮 ， 也积累了两位数的VIP客户 ， 关键时候用来冲业绩 ， 甚至还有客户只会和她签单 。 ”他说 ， 一般来说 ， 店长会有更多的资源 。

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人才也缺 ， 品牌也焦虑
中国奢侈品专业研究机构要客研究院发布的《中国奢侈品行业人力资源报告》（以下称“人力资源报告”）显示 ， 2020年中国一线城市的奢侈品牌店长平均月薪资在5.5万以上的仅占4% ， 4.5万到5.5万之间的比例为6% ， 处于3.5万和4.5万之间的比例为4% ， 其余均在3.5万以下；二三线城市平均月薪资相对低 ， 平均月薪资在2万以上的店长占比为19% ， 其余均在2万以下 。
作为能力与资源兼具的人才 ， 一线奢侈品店的店长本就是抢手货 ， 而月薪8万的店长则是处于奢侈品销售人员的金字塔塔尖 。 一位一线奢侈品牌门店的销售人员说 ， 很多一线奢侈品牌基本都会选择和店长签终身合同 。 当然 ， 那些选择离职的店长、金牌销售等销售人才 ， 也不愁出路 。
撑起每一个奢侈品牌的 ， 都是那些如流水般来了又走的销售人员 。 “很多人积累了一定的客源后 ， 大都选择了自由职业 ， 做买手、高级代购等 ， 选择很多 ， 路也很广 。 ”前述熟悉奢侈品行业的买手说 。
但人员的流动并非“八万月薪招不到店长”的主因 ， 实际上 ， 中国的奢侈品市场一直处于人才短缺的局面下 ， 并且在过去两年时间里短缺尤其突出 ， 根本原因是中国奢侈品市场的逆势增长 。
中国奢侈品市场研究报告《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》显示 ， 2020年全球奢侈品市场萎缩23% ， 但受出境旅游减少影响 ， 中国境内奢侈品消费增长创新高 ， 实现约48%的增长 ， 是唯一一个实现增长的区域市场 ， 市场规模达3460亿元 。 业内预计 ， 到2025年中国有望成为全球最大的奢侈品市场 。


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受困于出境游尚未恢复 ， 且海外疫情多次出现反弹 ， 全球布局的奢侈品牌只能寄希望于中国市场的增长 ， 从而维持业绩水平 。
Gucci母公司开云集团在今年2月发布的财报显示 ， Gucci在2020全年的销售额下滑了22.7% ， 下半年出现复苏 ， 主要是由于本土消费者支出持续增长 ， 尤其是中国大陆市场 。
PRADA集团1月公布的财务数据也显示 ， 2020年下半年 ， PRADA集团零售渠道销售平均下滑约6% ， 而中国市场的零售销售出现了52%的增长 。
在全球疫情蔓延下倍感焦虑的奢侈品牌 ， 不仅在中国市场持续涨价 ， 也逐步加大了在中国市场的投资 。 2020年 ， 加拿大鹅已经在中国新开了4家门店 。 为了迎合中国消费者的需求 ， 也有越来越多的品牌加速布局线上渠道 ， 入驻国内电商平台 。 2020年 ， Prada、巴黎世家、萧邦、Gucci、Dior等奢侈品牌都集中入驻了天猫平台 。 也正因为如此 ， 各大品牌之间不仅仅争夺客户 ， 还争夺销售人才 。