----鸭梨山大！绿地前三季度销售仅2345.53亿 ， 离年均5000亿的目标还有多远？//----

"multi_version":false

在这个成色不足的“金九银十”里 ， 绿地显得尤其不顺 。

从杭州的地王项目出现“一房三卖”的创新促销 ， 到湖南事业部要求内部购房的“员工福利” ， 绿地的销售压力若隐若现 。 而刚发布的三季报数据则坐实了这一状况 。

10月24日 ， 绿地发布的三季报显示 ， 2019年7-9月 ， 其实现合同销售面积630万平方米 ， 同比减少42.1%；实现合同销售金额668.68亿元 ， 同比减少35.8% 。 这拉低了绿地整体的销售表现 ， 其在前三季度的合同销售金额共计实现2345.53亿元 ， 比去年同期减少12.1% 。

《国际金融报》记者就销售情况等联系绿地控股方面 ， 截至发稿前 ， 未收到对方回复 。

销售额“逆势”下降

绿地三季报披露 ， 2019年1-9月 ， 其实现合同销售面积2117.1万平方米 ， 比去年同期减少13.2%；实现合同销售金额2345.53亿元 ， 比去年同期减少12.1% 。

事实上 ， 2019年上半年 ， 绿地的合同销售金额、合同销售面积还分别同比增长3%、10% ， 经历了7月-9月惨淡的销售后 ， 前三季度整体的销售业绩被拉低 。

克而瑞数据显示 ， 绿地控股在9月份单月仅实现销售额202亿元 ， 环比跌幅为32.6% ， 而同期 ， 保利发展、融创则均录得单月环比逾20%的增幅 。 亿翰智库研究总监于小雨直言 ， 绿地所在梯队的单月销售额应该在300亿元以上 。

对于销售状况 ， 绿地方面在给媒体的回复中表示 ， 主要是受供货节奏的影响 ， 四季度已提前布局 ， 业绩会实现追赶 。

图片来源：图虫创意

华创证券证券分析师袁豪指出 ， 绿地控股销售放缓主要源于推盘低于预期 ， 考虑到公司新开工积极 ， 可售货值较充裕 ， 预计四季度推盘或有所改善 ， 全年公司销售金额或较2018年持平略增 。

不过 ， 于小雨向《国际金融报》记者表示 ， 一般房地产企业供货节奏是4:6 ， “都说全年供货看下半年 ， 下半年供货看四季度 ， 四季度看12月 。 但现在还按这个思路 ， 绿地可能会很难过” 。

2018年 ， 绿地设定的销售目标为4000亿元 ， 最终以3874.93亿元的销售金额留下遗憾 。

2019年的压力更甚 ， 绿地在2018年三季度设下了“力争未来三年年均销售规模保持在5000亿元以上”的目标 。

诸葛找房数据研究中心分析师王小嫱指出 ， 然而 ， 绿地前三季度仅完成2345.53亿元 ， 因此若要完成业绩目标 ， 其需在3个月时间内完成2654亿元 ， 所以预计今年完成5000亿元的可能性不大 。

这样的销售压力下 ， 绿地在杭州出现“一房三卖”的创新营销 ， 在湖南出现要求员工购房以冲刺业绩的情况或也就可以理解了 。

财经评论员严跃进表示 ， 今年行情不好 ， 对房屋销售影响较大 ， 销售目标不能完成 ， 基本上应该默认 。 但不能因为销售数据不佳而出现节奏被扰乱的现象 ， 比如绿地湖南 ， 不应寻求可能违背房地产销售秩序的这种渠道 。

负债总额逾9000亿

虽然销售状况犹如陷入“水逆”一般 ， 但绿地还是在第三季度交上了一份整体上差强人意的成绩单 。

10月24日披露的三季报显示 ， 绿地累计实现营业收入2940.21亿元 ， 同比增长26.17%；实现归属于上市公司股东的净利润118.13亿元 ， 超过了2018年113.75亿元 。

具体来看 ， 前三季度 ， 绿地的房地产主业实现营业收入1262亿元 ， 同比增长21%；基建产业营收水平再度超过房地产主业 ， 实现1389亿元（内部抵消后） ， 同比增长38% 。

虽然销售额有所下滑 ， 但回款质量得到了改善 。 数据显示 ， 前三季度绿地实现销售回款2045亿元 ， 回款率达到87% ， 同比提升5个百分点 ， 较2019年上半年79%的回款率也明显回升 。