• 渠道、客户、市场、产品等分类管理、明细表、确定各个类别的详细目标、做好布局；
• 营销管理、组织架构、岗位职责、考核体系、团队赋能等制度建立和完善；
• 做好元旦活动以及春节活动的规划、提升业绩完成以及渠道动销；
• 重点市场、重点客户沟通以及拜访、做好年度布局，客户年度合同重新签订；
• 1月份承上启下，召开2020年度大会以及全员聚餐，同时启动2021年的第一个行动：春播行动、开个好头，为2月份春节来临做好准备 。

5、1月营销工作指导-具体的营销动作-要做的工作
1月上旬营销核心：

• 月度考核上年完成情况
• 2021年度营销规划方案
• 年度总结和年度规划大会召开
• 启动公司春播行动-内部激励活动
• 与客户签订2021年度合同
• 元旦大促活动
• 公司全员聚餐

1月中旬营销核心工作：

• 渠道分类表，渠道明细表、包含渠道目标分解表
• 客户分类表，客户明细表、包含客户目标分解表
• 市场分类表、市场布局图、包含市场目标分解表、市场样板打造计划
• 产品金字塔、产品架构图、产品明细表、产品目标分解表、生产计划表、产品手册
• 公司组织架构图、岗位职责表、绩效考核表、团建计划表、企业日常管理制度制定
• 品牌传播计划表、品牌手册
• 年度推广计划表
• 营销赋能方案

1月下旬核心营销工作：

• 春节活动方案即将启动
• 重点客户沟通
• 重点市场区域走访

文章插图

等等、每个月具体怎么做，请参考源文件《2021年度营销指导手册》；
本手册，原创?及版权归：转化能力创始人龚其形，

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如何获得，请私信本头条号“加入”2个字

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