9. 销售模式
销售模式主要有两种 ， 分别是直销和分销 。直销是直接面对客户的销售方式 ， 省去了中间环节 。分销是通过中间渠道进行销售 ， 一般分销商都有自己的客源或下级代理 。
10. 市场营销
市场营销大师科特勒的《水平营销》分享了：纵向营销和水平营销 。这和我之前提的B端产品矩阵思维很像 ， 纵向看深度 ， 横向看范围 。
这里所说的纵向营销就是指传统的营销方式 ， 即发现市场机会 ， 进行市场细分 ， 运用4P等营销组合 ， 贯彻竞争策略 ， 将产品推向市场 。
水平营销 ， 探索出一条新路径 ， 通过开发新产品去满足新的市场 ， 获取高额利润回报的同时 ， 成为新市场的领导者 。水平营销就是横向思考 ， 是一种思维方式 ， 科特勒称为“跳出盒子的思考” ， 跨越原有产品和市场 ， 通过原创性理念和产品开发出新市场和新利润增长点 。
例如加多宝集团 ， 在竞争激烈饮料市场中 ， 深挖需求 ， 借“怕上火喝王老吉”的口号 ， 占据了凉茶市场的领导地位；类似的还有红牛饮料 ， 在补充能量 ， 在饮料的细分领域 ， 功能饮料中获取了大量的市场份额 。
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