不久后 ， 俄罗斯的主要国外电商平台有如亚马逊、eBay和速卖通等 ， 他们将不得不为俄罗斯消费者购买的商品支付18%的增值税 。  
这些平台可能会将增值税加到总成本中 ， 因此俄罗斯消费者购买产品的价格将更高 。  
语言方面 ， 据报道 ， 约52%的俄罗斯人懂英语 ， 外国卖家要扩张进入俄罗斯市场需要尽量本土化 。  
俄罗斯(和其他国家)的消费者习惯于用母语购买商品 。俄罗斯消费者更倾向于从能理解的品牌那购买商品 ， 并且有可能过滤掉需要翻译的购物网站 。  
外国卖家如何在俄电商市场销售  
（1）销售热门产品 ， 如服装、化妆品、小型电子产品或小配件等 。  
（2）不接受退货 。客户在购买前必须同意“恕不退货”政策 。  
（3）尝试销售礼品或手工制品 。俄罗斯消费者在2017年圣诞假期的平均购物预算为250英镑 。巧克力、香水和化妆品是最热门的礼物选择 。  
（4）提供高端产品 。奢侈品专卖店在俄罗斯富人中比较受欢迎 。  
（5）提供高质量产品 。尽管俄罗斯人习惯制定购物预算 ， 但他们同样重视产品质量和积极的购物体验 。  
（6）着重瞄准大城市 。莫斯科和圣彼得堡消费者在网上购物的时间是其他地区的两倍多 。  
（7）使用社会媒体 。这是打造品牌和吸引消费者的最快方式 。  
（8）考虑货到付款 。这是俄罗斯最流行的支付方式 。  
（9）进入电商平台是接触俄罗斯消费者的好方法 。受欢迎的平台包括:  
亚马逊 ， 俄罗斯消费者已经聚集在这里；  
eBay ， 虽然不像亚马逊那么受欢迎 ， 但仍然可以产生销售额；  
Yandex.Market ， Yandex是俄罗斯最大的搜索引擎；  
Avito ， 俄罗斯版Craigslist ， 任何人都可以加入和出售商品；  
Ozon ， 俄罗斯版亚马逊 ， 销售各类商品；  
Litres ， 在俄罗斯书籍电商中占主导地位 ， 提供自助出版服务 。  
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