分销系统搭建怎么做，分销体系的设计的思路解析？( 五 )

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③ 降级规定
降级指的是分销渠道在时间周期内，完成不了主体所设定的级别要求或在分销过程中发生严重错误，影响品牌价值时，则可能被品牌方降低分校等级或解除分销合作关系。
核心即为对分销渠道的行为进行约束，以目标为导向，提升其销售能力、拉新能力。
所以，设计降级规定时，可以考虑以下几个维度：

一定时间内，未达成最低目标销售额/订单量；
渠道支撑能力不满足级别要求。

④ 保级规定
保级规定即为不降级，指的是无论分销渠道的后续活跃度如何，也不降低渠道的分销等级。
这样的规定能降低分销渠道的心理压力，但将加大管理难度，后续无法完全保证各级别分销商的质量，则后期将付出更高的激活成本。
五、后记分销不仅仅运用于电商行业，线上教育、医疗保健乃至外卖平台等行业都运用广泛。
分销体系并没有那么令人生畏，其原因也正是由于商业历史的发展，时时刻刻都离不开分销，只不过有时换了个名称罢了。充分理解分销的本质和核心，了解涉及利益各方所蕴含的心理学，才能够灵活玩转分销体系。
分销体系的设计并非一成不变，政策压力、市场变化、渠道变化、用户选择、产品质量及品牌内涵等因素，或多或少皆需改变分销体系的分模块设计。
市场人往往要根据情况的不同，调整自身的分销体系，同时也要防止“牵一发而动全身”的公关问题发生，这就需要在设计时谨慎考虑。
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