如何挖掘客户需求，痛点及话术分享？( 二 )

接地气地说：这个环节就是张嘴向客户要钱。有的人销售业绩上不去，八成就是这个环节出了问题，因为不好意思向客户张嘴要钱。
叮嘱各位：该张口时就张口，客户付钱，才能负责。

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总结：每一个销售动作的基础，都源自于深度挖掘客户需求，在没有深入了解客户痛点的时候，不要草率进行下一个销售动作。
以“利他”思维，设身处地地为客户着想，多用“场景化、故事化”的沟通方式，为客户创造更大价值。
在成交环节，果断出手，给意向客户释放营销政策，也许，在客户犹豫不决的时候，帮助客户下个决定，就能为销售成交“一锤定音” 。
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