怎样知道投资人对我的项目是否感兴趣  
教你一个小诀窍 。你准备三个钓VC的诱饵：一. 项目简介；二. 一份商业计划书；三. 完整的财务预测计划 。  
垂钓步骤：  
A  
根据你回家作业中找到的对口VC名单，写一封简短的邮件，包括一、两句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去；  
B  
如果VC马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去；  
C  
在你发出商业计划书之后，VC又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了！  
你应该开始做好准备，很可能这VC过几天就会来主动邀请你去他（她）办公室面谈；  
D  
如果在两个星期以内VC对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮件，包括一、两句甜言蜜语，并主动附上你的“商业计划书”；  
E  
如果该VC有正面回复，请把（C）的动作重复一遍 。如果在两个星期内该VC对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他（她）对你的商业计划书的反馈 。  
如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼；  
种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别？1  
种子/天使轮的BP最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚 。这时候项目处于0到1的阶段，可以有节操的画饼，投资人也吃这套；  
2  
A轮，最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值，需要钱获得更多的用户 。”  
这时候项目处于1到10000的阶段，大部分情况下投资人已经可以试用产品，最有说服力的就是漂亮的用户数据；  
3  
B轮，最重要的是展示“我已经有好多用户，需要融资来驱动商业模式 。”  
这时候项目大结构应该已经稳定，下一步就是要告诉这个阶段的投资人，项目的变现能力，来让投资人对自己投资的回报有信心；  
商业计划书现场演示要注意哪些问题？1  
问一下投资人有多少时间可以用来开会，再在他告诉你的数据上打个8折；  
2  
核心成员尽量全部到场；  
3  
初始阶段与投资人面对面的交流，一定保持一个好心态；  
有些投资人喜欢用比较有攻击式的语言，不要着急沉着地应对就可以了，大不了换一家聊；  
补充一般标准的融资分为三个阶段：  
1 融资准备阶段（写bp）；  
2 市场推介阶段（见投资人）；  
3 尽职调查阶段；  
看看有没有国外对标企业，这一点是中国的创业者特别“赚”的，因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证 。  
比如百度是中国的google，人人网是中国的facebook，微博是中国的twitter，美团是中国的groupon等等 。  
如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以A+B的模式，也能吸引投资人 。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考 。这样讲故事会比较方便，投资人也会更加信服 。  
【创业项目商业计划书 创业项目商业计划书PPT】来源：九十九；id: ok99days；91运营网；孵化之家；  

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