投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）  
商业计划书的主要框架  
商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分 。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节 。  
二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事  
1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的 。  
2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要 。  
3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点 。  
4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量  
5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？  
6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？  
7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情  
8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明  
9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些  
10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡  
11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础  
12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情  
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