海澜之家无敌赚钱方法是什么，海澜之家加盟商赚钱吗( 二 ) _赚钱

找熟人吗？找其他服装品牌的代理商吗？都不是，如果你是同行业的你一定不会成为他的加盟商。

因为，同行业的加盟，必然会想参与经营；

其次，他会想这个事我也懂啊，我凭什么给钱给你呀，我自己为什么不干；

最后，他对服装行业的每个环节都很了解，他一定会觉得海澜之家的这种模式无法执行。

所以，海澜之家的第一批加盟商都来自于行外。

那么第一批加盟商最容易在哪里产生？这些人在哪里？银行VIP,准确的来说是银行VIP的女性客户。

因为，第一，女性对于服装的认知要比男性高得多，女性没有不认服装这个行业的；

第二，女性VIP客户她的钱大部分都来自于她的老公，我们来分析下她的人性，她的钱是她老公给的，存在银行里1千万，这会让她拥有很强的独立意思，很强的自尊心吗？不会，因为他老公可以随时向她要回去。

而如果，她投了海澜之家，至少她是一个门店的老板，另外收益还比银行高。

所以，海澜之家大部分的加盟商都是银行VIP女性客户。

所以，他们在招商加盟的过程中，也要思考，什么人更容易认同你，什么人更容易认同你的行业，你的商业模式。

第五条，与加盟商每天结算30%的销售款。为什么海澜之家要这样设计？

或者我们来思考一个问题，我们在投资的过程当中最怕的是什么？

我最怕的是我给了你两年的钱，我一分钱没拿到，而你整天告诉我赚了钱赚了多少钱，但是我一毛钱没拿到。

你怕不怕?所以肯定是怕的，尤其是对于没有公信力的企业来说，他不是政府机构，不是大企业，就是一个服装公司。

那么他每天结算30%的销售款给加盟商，这个力度大不大。这个力度是很大很有诱惑力的。比如说，店面每天卖一万块钱，我3千块钱销售款直接打到你的账户上，这样你加盟的话，是不是心里很有底。

所以，这种方式很利于海澜之家的招商加盟。

我们在回头看，海澜之家赚的就是这100万的加盟费，他每卖一个单品，他就有现金流。

他要的就是现金流，不是利润，所以，你会经常看到海澜之家5折或是6折的促销，

那么在卖的过程当中他也要分很大一部分利润给销售人员，让销售人员玩命的卖。

所以，海澜之家磕的不是每个单品的利润，他磕的是现金流，只要每个店面的现金流是好的，他好不好招商？非常好招商。

第六条，加盟商不承担库存风险，100%退换货。

库存可以说是加盟商最害怕看到的一件事，我帮你进了一批货，结果卖不出去，这库存都是我的。

所以，针对这块来讲的话，你作为加盟商，你愿不愿意接受零库存的招商加盟方案呢？

肯定是愿意接受的。

而这100%的退货，是海澜之家承担吗？不是，是上游供应商在承担。

所以，这个模式在我看来是个比较完美的模式。因为它符合人性的各项需求。
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