顾客消费心理学案例，5大消费心理学原理( 二 ) _音乐

企业如何利用比例偏向来增加销售额？
第一，通过换购的方式，消费者可以在心理上关注价格变动比例较大的小商品，从而产生一种性价比很大的感觉。
“卖锅从1000元起，送勺子从50元起。 ”消费者觉得优惠率5% ，商家特别没有诚意。
\" 1000元起卖锅， 1元起加价值50元的勺子.\"消费者从1元钱买50元的商品会有一种倍增感，会觉得特别划算。
很多时候，人们对比例的感知更加敏感。找到一个小的价格基数，展示大的优惠比例，会让消费者觉得很有价值。
第二，促销时，低价商品可以打折，可以让消费者感觉更优惠；对于高价商品，消费者会通过降价的方式感受到更多的优惠。
第三，把便宜的配置产品和很贵的单品搭配起来一起卖，比单独卖这个便宜的单品更容易让消费者感受到价值感。
避免损失
其实没有办法缓解失去的痛苦。心理学家称这种对损失更敏感的底层心理状态为回避损失。一些科学家甚至发现，这种损失的负面影响是同等收入的正面影响的2.5倍。
如何利用规避损失的心理来优化营销策略？
首先，用交换(以旧换新)方法代替折扣。
消费者很喜欢沙发，但是家里已经有了，扔掉太浪费了。但如果深圳生活网采用“以旧换新”服务，旧沙发800元就到了，比直接降价800元更有吸引力。
第二，用得到的表达框架代替损失表达框架。
“家具2000元，加上运费在20元” 。客户觉得家具这么贵，还需要运费？
“家具2020元，自己提货20元比较便宜。 ”客户觉得搬家可以省20元，挺划算的。
三是大胆推出不合理退货服务。
“买回来不合适怎么办？”“实物和图片偏差大怎么办？”7天不合理退货服务可以解决消费者的这些后顾之忧，增加销量。
价格锚点
当消费者对价格不确定时，他们会采用两个非常重要的原则来判断这种产品的价格是否合适。
首先，避免走极端。
当有三个或三个以上选择时，很多人不会选择最低或最高版本，而是更喜欢中间产品。
第二，权衡比较。
当消费者无法判断价格是高是低时，会选择一些自己认为同类的产品进行对比，作为衡量标准。
其实消费者并不是真的为商品的成本买单，他们为商品的价值感买单。价格锚的逻辑是给消费者一个可比的价格感知。
俗话说，当你去军队的时候，你会尽你最大的努力。成功的营销案例抓住了消费者的心理。 “好的文案是心理学的大师” ，而营销文案的背后，往往是消费者心理的支撑。
来看看营销文案的一些案例吧~
利用价格锚点的逻辑，找到一个参考对象，让消费者有可比的价值感知。
罗永浩在“老罗英语培训班”期间推出的“一元”系列文案海报，选取常见的一元产品进行对比，并帮助消费者算账，凸显培训班的增值感。

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棒棒糖、包子、大蒜、创可贴...这些参考对象比“超级折扣”等大量形容词、数据、理论更具实用性，凸显产品价值，督促用户决策。

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花并不总是给人的。
心爱的人

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