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买房方式正在迎来一场前所未有的巨变 。 继阿里、京东之后 ， 恒大联手苏宁宣布开始网上卖房 。

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11月1日 ， 恒大\"双十一每日百套特价房源限时抢购\"活动正式在苏宁易购平台启动 。 恒大首批100套优质特价房上线后全部被秒杀 ， 首套特价房上线仅10秒便被消费者预定 ， 实力演绎了一场\"手快有 ， 手慢无\"的盛况 。

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全国超千套优质房源最高超百万优惠 尽显恒大诚意

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虽然都是网上卖房 ， 但各大巨头采取的方式却不尽相同 。 阿里拍卖将在今年双11当天推出上万套特价房 ， 京东将在双11期间在70个城市 ， 投放包括二手房 ， 学区房在内的6000套特惠房源 。

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恒大则更为实际 。 在11月1日至11日期间 ， 恒大将在苏宁易购平台每天推出百余套特价房源限时抢购 ， 累计推出包括洋房、高层、小高层、公寓、别墅 ， 项目地段优越、配套齐全 ， 涵盖文化旅游及康养大盘、地铁上盖物业、学区房等1111套房源 。

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此外 ， 在活动期间 ， 消费者不仅可在苏宁易购平台上抢购到恒大这些单套最高优惠超百万或即买即住的超高性价比专享房源 ， 更有机会抽取价值万元的苏宁家电大礼包 ， 而且人人有奖 。

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从首日推出的100套特价房的价格来看 ， 也尽显了恒大意在借助双十一契机 ， 真真正正让利于消费者的诚意 。 上海恒大御景湾一套原价860万的房源 ， 一口价667万 ， 让购房者立省193万 ， 相当于一辆玛莎拉蒂Levante TROFEO的裸车价格；厦门恒大帝景一套原价464万的房源 ， 一口价359万 ， 直接为购房者节省了105万元 。

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引入互联网营销思维 颠覆传统营销模式

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如今拿盘、打广告、拓客、接待的传统做法已经很难起作用 ， 房地产行业需要颠覆、创新的玩法 ， 需要有互联网思维的人 。

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而恒大与苏宁的创新在于 ， 线上方面 ， 恒大将在苏宁易购平台上开设旗舰店 ， 苏宁易购的6亿会员可便捷浏览恒大全国800多个楼盘信息进行选购；线下方面 ， 恒大将借助遍布全国的1万家苏宁易购门店及苏宁小店进行信息展示 。 而苏宁渠道销售团队的16万大区员工 ， 也将通过恒房通平台成为恒大销售顾问 。 如此一来 ， 恒大不仅能借助苏宁的资源实现线上线下双渠道拓展 ， 更增添了十几万兼职销售顾问 。

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借助互联网营销理念直面购房者 ， 甚至直接跨过房产中介 ， 阿里、京东、恒大等巨头这场来势凶猛的营销革命 ， 斩断了房产中介与房地产商之间的利益链条 ， 相当于买房从此再无中间商 。 同时将买房所有流程全部放到线上 ， 一切公开透明 ， 让购房者不再成为某些房产中介员工手中 ， 任意宰割的羔羊 ， 此举理所当然受到市场热烈反响 。

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据苏宁易购平台数据显示 ， 11月1日当天 ， 恒大集团苏宁易购官方旗舰店的浏览量达209622次 ， 访客人数达26752人 ， 意向金出售量达440件 ， 百余套房源促成了超四倍的意向金销量 。

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可以预见的是 ， 恒大与苏宁在房产销售领域的跨界合作 ， 将引领房地产市场营销方式新变革 ， 颠覆传统营销模式 ， 开启房地产互联网营销新时代 。

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